Маркетинг. Мед против Энергетиков в Японии
Мы нашли два импортных продовольственных бренда и подумали о стратегиях ценообразования. Один из них — это Манука Мед, мед, произведенный в Новой Зеландии и продаваемый по очень высоким ценам. Другой — газированный напиток под названием Monster Energy, всемирный бренд. Он продается в Японии с 2010-х годов без скидок и без розничных продаж по низким ценам, и его объемы распространения во всех сетях круглосуточных магазинов увеличиваются.
Мед Манука
Это своего рода самобытная новозеландская индустрия. Ассоциация под названием Unique Manuka Factor Honey Association (UMF) сертифицирует производителей меда Manuka и гарантирует качество этих продуктов. Мед производят из уникального растения под названием манука, он ценен в качестве пищи и эффективен для пищеварительной системы и иммунитета, ухода за кожей и заживления ран. 75% от общего объема продукции Новой Зеландии экспортируется за границу. Большинство бутылок прошло регулирование UMF, а некоторые несертифицированные продукты могут быть поддельными или смешанными с обычным медом.
UMF проводит тщательный научный анализ, идентификацию производителей и тестирование свежести, чтобы поддерживать свой бренд и коммерческую ценность. Цена продажи меда в 10-15 раз выше, чем у меда, что делает его продуктом с меньшей ценовой конкуренцией. Как и в случае с обычным медом, метод производства — это обычное пчеловодство путем выращивания диких цветов манука, а стоимость также аналогична доступным продуктам.
Высокие ценовые факторы
- Стоимость редкости объема и региона производства
- Натуральное функциональное питание
- Отслеживаемый метод сертификации и гарантированное качество
- Ключевая отрасль Новой Зеландии
- Налаженная дистрибьюторская сеть
- Повышенное сознание здоровья (Признание бактерицидного эффекта после Covid-19)
Энергетический напиток Monster Energy
В 2005 году в Японии был запущен конкурент Monster Energy Red Bull. До этого на японском рынке продавались недорогие энергетические напитки и негазированные энергетические напитки для людей среднего и пожилого возраста. Monster Energy продается с 2012 года. В 2018 году он обогнал Red Bull, у которого до этого была основная доля, и стал продавцом номер один. Red Bull необходимо было придерживаться стратегии снижения цен. Согласно исследованию рынка CSI (2021 г.), Monster Energy поддерживает рентабельность инвестиций около 25%, сохраняет цены и пытается поднять цены на несколько процентов. Ему удалось захватить рынок, развитый Red Bull, и привлечь новых клиентов.
Высокие ценовые факторы
- У них есть успешная рекламная деятельность для подрастающего поколения. Создайте активный имидж бренда.
- Они спонсируют занятия по сноуборду, скейтбордингу, BMX и автоспорту.
- Раздача бесплатных образцов. Рекламируйте в местах, где собираются представители поколения Z и миллениалов, например, рядом с университетами, торговыми центрами и развлекательными заведениями.
- Создание корпоративного логотипа и сотрудничество с такими продуктами, как одежда и мотоциклы. (Например, Yamaha продает мотоциклы с логотипом Monster Energy)
- Наконец, в 2019 году Asahi Breweries, крупный японский производитель напитков, открыла собственный завод.
Эффективное использование информации о клиенте
У этих двух продуктов есть очевидные цели. Потребители могут покупать сертифицированные продукты бренда Manuka в интернет-магазинах или специализированных розничных магазинах в регионах с высоким доходом. Они нацелены на потребителей, которые заботятся о своем здоровье и могут позволить себе такую стоимость. Хотя это не фармацевтический продукт, можно ожидать, что он будет совпадать с потребителями здорового питания и пищевых добавок, поскольку он прошел аналогичную проверку продукта.
Monster Energy также нацелена на занятых и активных городских жителей, молодое поколение, которое хочет насладиться новыми видами спорта и получить захватывающий вкус и чувство восторга. Следовательно, можно идентифицировать такое событие или территорию с большой долей населения и продвигать и проводить испытания в этой области. Это также убеждает потребителей как стоимость добавленной стоимости получения энергии по сравнению с обычными газированными напитками.
