Описание бизнес стратегии на примере Walmart

Общая стратегия на уровне бизнеса ориентирована на использование фундаментальных элементов организации для получения конкурентного преимущества в конкурентной отрасли. Ключевым соображением является принятие решения о том, должна ли компания принять целенаправленную или широкую общую стратегию (Kennedy, 2020). Как широкие, так и целенаправленные стратегии далее подразделяются на четыре основные общие стратегии. Общеотраслевые стратегии на широкой основе включают в себя широкое лидерство в затратах (снижение затрат) и широкую дифференциацию (уникальный продукт). Сфокусированные стратегии включают в себя целенаправленное лидерство по издержкам (минимизация затрат на суженном рынке) и сфокусированную дифференциацию (дифференциация в рамках суженного рынка). В этой статье будет рассмотрена общая стратегия управления расходами, ее основные элементы и, является ли она оправданной и достаточной для организации использования общей стратегии или нет.

Стратегия лидерства по затратам

Цель лидерства по затратам заключается в достижении конкурентного преимущества над небольшими компаниями, доминируя и предлагая более низкие цены на свою продукцию, которая обычно не является уникальной в отрасли. По словам Woodruff (2018), они являются «стандартными» продуктами на широком рынке, часто приобретаемыми и повсеместно принимаемыми большинством потребителей. Говорят, что компания основана на широкой стратегии лидерства по затратам, если она конкурирует на основе цен и нацелена на широкий рынок (Kennedy, 2020).

Элементы стратегии лидерства по затратам

Ключевыми аспектами стратегии лидерства по затратам являются способность поддерживать более низкие затраты на накладных расходов и эффективные переговоры с поставщиками и продавцами для снижения стоимости поставок. Для этого компания должна занять лидирующую позицию номер один в отрасли, прежде чем внедрять стратегию лидерства по затратам (Mindtools, n. d). Вудрафф (2018) заявил, что достижение успешной более низкой стоимости операций при использовании стратегии лидерства по затратам зависит от следующих элементов:

• Производительность: повышение производительности и эффективности.
• Переговорная сила: Снижение себестоимости производства за счет использования эффекта масштаба. Большой объем поставок помогает договориться о более низких ценах от поставщиков и снижении затрат на транспортировку.
• Технологии: Компания должна инвестировать в последние инновации, чтобы быть конкурентоспособной.
• Дистрибуция: необходимость анализа изменений в стоимости дистрибуции для достижения наименьшей стоимости дистрибуции.
• Методы производства: Снижение себестоимости продукции является непрерывным процессом, например, использование своевременного управления запасами сырья для снижения стоимости финансовых активов.

Кроме того, для успешной реализации стратегии лидерства по затратам компания должна иметь внутренние сильные стороны, имея доступ к капиталу, необходимому для крупномасштабных инвестиций, эффективной и квалифицированной рабочей силе для улучшения операций и вертикальной интеграции при приобретении поставщиков сырья, производителей компонентов и цепочек поставок (Woodruff, 2018).

Использование общей стратегии для фирмы

Недостаточно использовать только общую стратегию для фирмы. Две или более из общих стратегий могут быть взаимоисключающими, когда речь идет об их реализации компанией. Выбор стратегии компании может быть основан на ее слабых и сильных сторонах и желаемых позициях, которые она хочет достичь с точки зрения клиентов, используя сильные стороны для максимизации прибыли и увеличения отдачи от инвестиций (Woodruff, 2018). Это верно, потому что каждая общая стратегия требует уникальных элементов, чтобы заставить ее работать. Выбор зависит от SWOT-анализа и пяти сил Портера, чтобы понять природу рынка и отрасли. Поэтому выбор любой из общих стратегий зависит от характера бизнеса, размера, масштаба и стратегического направления деятельности организации.

Однако есть некоторые оговорки относительно того, почему некоторые организации могут не использовать стратегию лидерства по затратам. Качество продукта может восприниматься как низкое, если стоимость низкая. Во-вторых, из-за низкой маржи прибыли потребуется большой объем оборота продаж, чтобы достичь прибыли. Кроме того, необходимость поддерживать низкий уровень расходов может привести к тому, что лидеры по затратам опоздают с выявлением ключевых экологических тенденций. Из-за их ориентации на эффективность организациям с недорогими стратегиями сложно вносить быстрые изменения, когда это необходимо (Kennedy, 2020).

Ценностное предложение

Наконец, каждая общая стратегия предлагает клиентам своеобразное ценностное предложение, так же, как Кеннеди (2020) заявил, что фирма, которая концентрируется на лидерстве по затратам, должна развертывать различные элементы цепочки создания стоимости, которая отличается от другой общей стратегии. Чтобы стратегия была жизнеспособной, она должна привести к превосходной производительности, быть экономически эффективной и удовлетворять чаяния клиентов. Один важный урок, который можно извлечь из стратегии лидерства по затратам, заключается в том, что продажа ваших продуктов по сниженной цене не подразумевает более низкого качества продукта, хотя это может быть неправильно истолковано. Более низкая цена зависит от ресурсов и экономии за счет масштаба, что приведет к снижению стоимости операций, более широкому и высокому охвату с огромной клиентской базой и оборотом продаж, что должно привести к увеличению прибыли и увеличению отдачи от инвестиций. Настоящим примером компании со стратегией лидерства по затратам является Walmart с огромными ресурсами и сильной клиентской базой, которая позволяет ей доминировать в отрасли с большей переговорной силой.

В заключение, компания с общей стратегией лидерства по затратам предлагает низкие цены, обеспечивает удовлетворительное качество и привлекает достаточное количество клиентов, чтобы быть прибыльной (Kennedy, 2020).

Ссылки

Кеннеди, Р. (2020). Стратегическое управление. Вирджиния Тек Паблишинг.

Инструменты разума (2023). Общие стратегии Портера: выбор пути к успеху

Вудрафф, Д. (2018, 17 декабря). Четыре общие стратегии, которые используют стратегические бизнес-единицы