Анализ конкурентных сил Amazon: Успех в онлайн-торговле

Аналитическая структура Портера «Пять сил», разработанная ом Портером (1979), представляет пять отдельных сил, которые определяют общий уровень конкуренции в отрасли. Суть пяти сил Amazon Porter представлена на рисунке ниже (John) Amazon отвечает конкурентам, предлагая больше книг в Интернете по сравнению с другими.

gantbpm.ru/wp-content/uploads/2024/06/pyat-sil-portera.avif» alt=»» width=»612″ height=»367″ />

Пять сил Портера (Источник: https://research—methodology.net/amazon—porters—five—forces—analysis-2/ )

Анализ пяти сил Amazon Porter

Угроза новых участников

1. Экономия за счет масштаба: потенциальные новые участники рынка могут копировать бизнес-модель Amazon, они не могут извлекать выгоду из экономии за счет масштаба в той же степени, что и Amazon. Таким образом, эффект масштаба можно назвать существенным барьером для новых участников (Дудовский)
2. Время входа: растущая популярность интернет-покупок естественным образом привлекает новых участников, которые будут пытаться найти новые ниши и конкурентные преимущества. Другими словами, время выхода на рынок является важным фактором, увеличивающим угрозу появления новых участников глобальной электронной коммерции (Дудовский)
3. Дифференциация продукта: когда другие компании не заметили или не использовали такие возможности. Точно так же другие компании могут найти новые ранее незамеченные возможности в электронной розничной торговле, чтобы угрожать позициям устоявшихся игроков рынка, таких как Amazon, eBay, Alibaba и других. Другими словами, глобальная электронная коммерция может быть подорвана стартапами, которые могут найти новые устойчивые источники конкурентного преимущества (Дудовский)

Рыночная власть покупателей

Рыночная власть варьируется в зависимости от категорий продуктов и услуг. Клиенты, которые покупают на торговой площадке Amazon, обладают самой высокой переговорной силой, потому что они могут переключиться на конкурентов или заменить продукты и услуги, и они в значительной степени чувствительны к цене. Кроме того, возможность покупателя найти альтернативный веб-сайт может быть велика из-за высокой конкуренции на рынке (Дудовский)

Роль дифференциации продуктов и услуг Степень и привлекательность дифференциации продуктов для клиентов влияет на способность клиентов торговаться. Дифференциация Amazon основана на широчайшем ассортименте из сотен миллионов товаров, беспрецедентной потребительской одержимости и очень конкурентоспособных ценах (Дудовский)

Чувствительность покупателей к цене Розничные покупатели в целом и покупатели компаний, придерживающихся стратегии лидерства по издержкам, таких как Amazon, в частности, очень чувствительны к цене (Дудовский)

Amazon В июне 1998 года Amazon занялась продажей музыки, а затем в том же году последовала продажа DVD и видео. В самом начале музыкального бизнеса Amazon получила прибыль в размере 14,4 миллиона долларов. Одной из причин смещения Amazon в своих продуктах, особенно в сторону музыки, могло быть то, что компания уже установила тесные связи с покупателями книг. И привести их к другому продукту, такому как музыка, было легко (Hansell, 2001). Amazon меняет стратегию из-за того, что книжная печать приближается к уровню насыщения, и необходимо добавить новый продукт, такой как музыка, для обслуживания существующих клиентов. Садк, Нураддин и Хама (2018)

В 1995 году бывший инвестиционный банкир Джефф Безос воспользовался новыми возможностями для бизнеса, созданными Интернетом, создав веб-сайт для продажи книг напрямую покупателям в Интернете. Было напечатано три миллиона наименований, и в любом физическом книжном магазине можно было купить только часть из них. «Виртуальный» книжный магазин предлагает гораздо больший выбор книг. Безос считал, что потребителям не нужно на самом деле «потрогать и ощупать» книгу перед ее покупкой, и Amazon.com предоставила онлайн-конспекты, оглавления и обзоры, чтобы помочь с выбором. Amazon.com мог взимать более низкие цены, чем обычные книжные магазины, потому что у него было очень мало собственных запасов (вместо этого полагаясь на дистрибьюторов), и ему не нужно было платить за содержание физических витрин или большой штат розничных продавцов. Лаудон и Лаудон (2007).

Пять «П» для Amazon.com

1. Продукт Amazon.com предлагает различные продукты и услуги, такие как продажа книг в Интернете, DVD, облачные вычисления и услуги доставки.
2. Разместите любую услугу и продукт, доступные онлайн.
3. Продвижение товара тополь не нуждается в рекламе.
4. Цена сопоставима с физической книгой, онлайн-книга дешевле, можно заказать что-нибудь онлайн.
5. Прибыль, так как стратегия компании динамична, компания прибыльна.

Amazon будет по-прежнему успешным, поскольку ее стратегия является динамичной, а технологическая база, если мы рассмотрим в настоящее время, они пытаются доставлять товары с поддержкой технологии дронов, что указывает на то, что они усердно работают, чтобы поддерживать бизнес.

Ссылки

Дудовский Ю (2023, 25). Анализ пяти сил Амазон Портер — методология исследования. Исследовательская работа.

Лаудон, К.С., и Лаудон, Дж. П (2007). Информационные системы, организации и стратегия. В информационных системах управления: управление цифровой фирмой, 10-е изд. 80- 123.

Портер, М (1979) «Как конкурентные силы формируют стратегию», Harvard Business Review.

Лаудон, К.С., и Лаудон, Дж. П (2007). Информационные системы, организации и стратегия. В информационных системах управления: управление цифровой фирмой, 10-е изд. 80- 123.

Садк, З. и Нураддин, С., и Хама, С (2018). Анализ стратегий успеха Amazon. Журнал новых технологий управления процессами, 6(4), 65-69. 10.5937/jouproman6-19264.

5 принципов маркетинга (10 2021 г.). В Как продвигать свой бизнес. Австралийский государственный бизнес.