Описание бизнес стратегий с примером UNIQLO

Описание бизнес стратегий с примером UNIQLO

Стратегии лидерства по затратам – это стратегия предоставления услуг по более низкой цене, чем у конкурентов, и установления доминирования на рынке. Необходимо снизить себестоимость, чтобы увеличить маржу прибыли, даже если она предлагается по низкой цене.

Эффективность производственных процессов

Для того чтобы предлагать по низкой цене, необходимо управлять производственным процессом и вывозить отходы. Экономия отходов в производственном процессе может привести к экономии людей, снижению трудовых и постоянных  затрат. Кроме того, возможно увеличение количества продукции за счет повышения эффективности производства. Если вы сделаете много улучшений и построите бережливую систему, вы сможете снизить цену продажи больше, чем раньше.

Снижение трудозатрат и закупок

Производство стоит затрат на рабочую силу, поэтому это один из способов производства за рубежом, где затраты на рабочую силу снижаются. Если массовое производство производится за рубежом и производственные затраты могут быть снижены, маржа прибыли может быть увеличена. Кроме того, существуют способы снижения стоимости покупки, такие как покупка материалов непосредственно у производителя, а также покупка зарубежных продуктов и их подавление.

Преимущество ведущей стратегии затрат заключается в том, что она может доминировать в ценовой конкуренции и выводить конкуренцию, которая стала неспособной ожидать прибыли. Если это произойдет, превосходство компании возрастет еще больше. Кроме того, при покупке продукта цена является одним из материалов суждения, поэтому, если вы получите преимущество по цене, вы улучшите свою способность привлекать клиентов. Если вы сохраните рыночное преимущество, вы можете обеспечить стабильную прибыль в течение длительного периода времени (Ричард и Масацугу, 2012)

Недостатком стратегии Cost leading является риск усиления ценовой конкуренции. Если другие компании входят по более низкой цене, чем их компания, они должны снизить цену. В противном случае потребители, которых привлекает «дешевизна», уйдут. Чем больше вы снижаете цену, тем сложнее ее создать. Если вы не увеличите объем продаж, вы не сможете получить прибыль, а если вы не сможете расширить каналы продаж, вы потеряете свои позиции на рынке.

Кроме того, как только цена снижена, трудно увеличить цену, и есть риск, что стоимость бренда будет снижена.

Дифференцирующая стратегия

Дифференцирующая стратегия — это стратегия, которая расширяет свои сильные стороны, которых нет у других компаний. Не только сильные стороны, которые есть у других компаний, такие как редкость и добавленная стоимость, также могут быть созданы путем изменения способа показа существующих продуктов и услуг.

Предоставляя дифференцированные услуги, вы можете завоевать доминирование на рынке. Воспользовавшись ценностями, которых нет у конкурентов, позицию на рынке можно превратить в солидную. Другими словами, даже если вы не гонитесь за ценой, вы можете привлечь клиентов привлекательными продуктами, поэтому легко увеличить маржу прибыли. Можно отметить следующие пункты:

  • В наше время, когда подобные продукты заполнены, трудно получить преимущество только за счет технических навыков, затрат и мощности продукта. (Ричард и Масацугу, 2012)
  • Потребители всегда ищут продукты, которые могут быть полезны, потому что у них есть много вариантов и они могут легко сравнивать и изучать Интернет. Стратегии дифференциации являются незаменимой стратегией выживания сегодня, где есть много конкурентов и шансы диверсифицированы (Ричард и Масацугу, 2012).
  • Освоение нового рынка увеличивает вероятность того, что вы сможете продемонстрировать преимущество своего стартера.

Кроме того, потребители будут выбирать товары и услуги больше, чем цены, так как это будут сильные стороны, которые другие компании еще не нашли. Вы можете создавать ситуации, когда вы можете продавать без снижения цены, как в случае со стратегией лидерства по затратам.

Недостатком стратегии дифференциации является то, что даже если это неправильная стратегия, вы не заметите ее сразу. Требуется определенный период времени, пока эффект не будет проанализирован, поэтому компаниям требуется время, чтобы скорректировать траекторию. Даже если вы думаете, что ваша компания является точкой, которую можно дифференцировать, есть много случаев, когда клиенты не очень дифференцированы или имеют смещенные точки.

Концентрация затрат

Одна из интенсивных стратегий, «целенаправленное лидерство по затратам», сужает стратегические цели по регионам, продуктам и сегментам клиентов. Кроме того, это стратегия предоставления недорогих продуктов и услуг для суженной цели. Во всяком случае, это стратегия, подходящая для небольших компаний. (Ричард и Масацугу, 2012)

Концентрация дифференциации

Как и в случае с «целенаправленной дифференциацией», другой интенсивной стратегией, а также «целенаправленным лидерством по затратам», она в основном должна быть сужена по региону, продукту и сегменту клиентов. Это стратегия, которая получает преимущество за счет запуска продуктов и услуг, которые отличаются от других компаний для суженной цели. Это также стратегия, в которой небольшие компании могут найти победу.

Итог

Стратегии лидерства по затратам — это стратегия, которая предоставляет продукты и услуги по более низкой цене по сравнению с конкурентами или увеличивает маржу прибыли.

Важно выстроить механизм снижения издержек, переусердствовать со стратегиями лидерства может возникнуть риск ценовой конкуренции, качества продукции и услуг, а также ухудшения корпоративных имиджей.

UNIQLO

Привлекательность UNIQLO, производителя одежды, заключается в том, что вы можете купить высококачественную одежду по простой цене. В UNIQLO они последовательно разрабатывают, производят и продают продукцию собственными силами. При отсутствии промежуточных компаний, таких как оптовики, не было маржинального сбора для оптовиков и была реализована эффективная логистика. Это выгодно за счет снижения себестоимости производства в качестве продажной цены.

Ссылки

Кеннеди, Р. (2020). Стратегическое управление. Вирджиния Тек Паблишинг. https://vtechworks.lib.vt.edu/handle/10919/99282

Саджи Н., Хоффман Н., Кайзер Ф. и Абрахам Н.(н.д.). Оставаясь на шаг впереди конкурентов с помощью анализа цепочки создания стоимости Porter

Оставаясь на шаг впереди конкурентов с помощью porter’s Value Chain Analysis – Cases and Tools in Biotechnology Management (pressbooks.pub)

Предыдущая запись
Четыре основные типы стратегий
Следующая запись
Оценка стратегии лидерства по затратам

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Заполните поле
Заполните поле
Пожалуйста, введите корректный адрес email.

*

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.