Кейс. В чем разница между iPhone и Coca-cola?
В этом обсуждении мы рассмотрим жизненный цикл продукта и то, что компании могут сделать для увеличения спроса на каждом этапе, и сравним телефон и Coca-cola. Жизненный цикл продукта является важным понятием в маркетинге, он описывает этапы, через которые проходит продукт, начиная с продукта, представленного на рынке, и следуя стадиям его роста до стадии зрелости и, наконец, спада продукта. Однако не все продукты достигают финальной стадии своего жизненного цикла. Все бизнес-планеры должны иметь маркетинговый план для своих продуктов на каждом этапе их жизненного цикла (Принципы маркетинга, 2015).
Сначала создание всех продуктов начинается на стадии исследований и разработок, что обычно требует очень много времени и затрат, поскольку продукт, который был разработан, еще не производится. Следовательно, продаж нет, и денежный поток на данном этапе отрицательный. На следующем этапе продукт выводится на рынок, и предприятия тратят средства на маркетинг и запуск продукта. Следующим этапом является рост продукта, при котором отрицательный денежный поток начинает становиться положительным и позже по достижении стадии зрелости. В конечном итоге продукт достигает последней точки своей зрелости и начинает снижаться. Более того, предприятия начинают включаться в план расширения продукта, чтобы уберечь его от спада.
Coca-cola
Coca-cola начинает свой план расширения с внедрения новых продуктов, которые соответствуют образу жизни людей. Например, диетическая кока-кола, которая является одной из самых известных линеек продуктов, представленных в плане расширения, в основном женщины являются целевым полом, который будет покупать этот продукт. Позже после этого тенденция заботы о здоровье проявилась в том, что они представили продукт с нулевым содержанием сахара. Этот продукт начинает становиться лидером продаж во время обедов. Наша рекомендация в отношении стратегии Coca-cola — вводить продукты без газированных напитков, поскольку многие люди не предпочитают газированные напитки. Еще один продукт, который будет представлен, — газированная и минеральная вода (Принципы маркетинга, 2015 г.).
iPhone
Для iPhone они приняли несколько стратегий, одна из которых — стратегия ценообразования, которая называется «скимминг», что означает «продажу продуктов по очень высокой цене с целью увеличения прибыли, но уменьшения доступной клиентской базы; компании, использующие эту стратегию, «снимают» верхнюю часть доступного рынка. Теоретический маркетинговый план для iPhone — снизить цены на его продукты с минимально возможной прибылью, поскольку iPhone не по цене, которую может себе позволить каждый (Migrator, 2019).
