Стратегия для Национальной бетонной ассоциации

Для этой статьи будет рассмотрена предыстория Национальной ассоциации бетонной кладки (НАБК). Рассмотрев некоторые из ее инновационных стратегий, мы рассмотрим стратегические  конкурентные и совместные шаги для НАБК, основанные на анализе компании и рынка, на котором она работает. Наконец, мы предложим, какой стратегический шаг будет наиболее эффективным, и синтезируем тактику поддержки этого шага.

Инновационные стратегии могут быть реализованы в двух измерениях: используются ли новые или существующие технологии и ориентированы ли инновации на новые или существующие рынки. Эти два измерения объединяются, чтобы создать четыре инновационные стратегии: инкрементная (существующая технология, существующий рынок), архитектурная (существующая технология, новый рынок), разрушительная (новая технология, существующий рынок) и радикальная (новая технология, новый рынок).

Инновационные подходы к развитию рынка

НАБК является торговой ассоциацией, представляющей компании, которые производят бетонные блоки и связанные с ними сегментные бетонные изделия. Недавно вновь объединившись со своим бывшим побочным продуктом, Институтом взаимосвязанных бетонных покрытий (ICPI), видение объединенной организации заключается в том, чтобы стимулировать принятие и использование сегментных бетонных воздуховодов и систем в Соединенных Штатах и Канаде. Миссия заключается в том, что «ICPI-НАБК является авторитетом для сегментных бетонных изделий и систем, которые являются лучшим и предпочтительным выбором для устойчивых тротуаров, конструкций и жилых интервалов» (ICPI-НАБК, 2022).

В соответствии с этими стратегическими целями НАБК исторически преследовала множество инновационных инициатив, начиная от постепенных и заканчивая радикальными. В течение нескольких десятилетий НАБК руководила постепенным улучшением технологии бетонных блоков через свою Научно-исследовательскую лабораторию, гранты на научные и практические исследования, конкурсы на проектирование и установление стандартов ведущих передовых практик (включая экологическую устойчивость) для производственных объектов; эти постепенные улучшения в производительности и стоимости бетонных блоков ориентированы на существующие рынки проектирования и строительства.

Бетонные блоки для использования в удержании грунта привели к архитектурной инновации сегментных подпорных стен — по сути, бетонные блоки использовались без раствора для целей, отличных от строительства зданий, что значительно увеличило рынок для производства бетонных блоков и привело к массовому увеличению в прибыли от производства бетонных блоков.

Бетонный блок сам по себе является революционной инновацией, используя новую технологию литья модульных бетонных конструкций(вместо литья бетонных стен на месте или строительства из других материалов, таких как натуральный камень или дерево) и продавая эту новую технологию на существующих рынках проектирования и строительства. НАБК также ввела несколько сертификатов в отрасли бетонной кладки, в том числе одну для специалистов по продаже бетонных блоков, одну для лабораторных испытаний бетонных блоков и других бетонных изделий и одну для монтажников SRW, а также организационную аккредитацию для производства бетонных блоков, которые соответствуют стандартам экологической устойчивости и энергоэффективности, определенным НАБК.

Нововведения

Внедрение взаимосвязанных бетонных тротуарных блоков было радикальным новшеством, использующим как новые технологии (машины для производства бетонных блоков с малой полостью), так и новые рынки (мощение, а не здания и стены).

В то время как НАБК является признанным лидером в отрасли бетонных блоков на протяжении более 100 лет (Национальная ассоциация бетонной кладки, n.d.), она представляет собой относительно небольшую отрасль. Гораздо более важным является Американский институт бетона (ACI), который представляет инженеров, подрядчиков, преподавателей и исследователей, которые проектируют, устанавливают и исследуют использование любых и всех бетонных изделий. В свое время в конце 2000-х годов ACI сообщил НАБК, что ACI начнет новую сертификацию, которая будет напрямую конкурировать с программой сертификации лабораторных испытаний НАБК, и что новая программа сертификации лабораторных испытаний ACI будет распространяться через тысячи региональных отделений ACI.

Конкурентные и кооперативные стратегии

Руководитель научно-исследовательской лаборатории НАБК отдал предпочтение конкурентному подходу: определить ценностное предложение сертификации лабораторных испытаний НАБК как более высокое качество и более высокую ценность, чем новая конкурирующая программа ACI, и продать сертификацию НАБК непосредственно основному членству ACI в бетонных дизайнерах, исследователях и установщиках. Можно предложить альтернативный подход: сотрудничать с ACI, найти способ использовать силу ACI в распределительной сети и стимулировать ACI продвигать программу, чтобы она увеличила прибыльность НАБК.

Эффективные тактики для устойчивого роста

Одной из тактик, которая могла бы поддержать этот кооперативный подход, было бы создание стратегического альянса с НАБК, ACI и другим (техническим) обществом для спонсирования, совместного маркетинга, распространения и администрирования существующей сертификации лабораторных испытаний совместно тремя организациями. В рамках этой кооперативной модели третья организация будет нести ответственность за поддержание технического содержания программы, НАБК сохранит ее. Cуществующая роль в качестве менеджера программы и администратора экзаменов, а также ACI будет продавать и распространять сертификацию через свою обширную сеть отделений.

К сожалению, руководство НАБК предпочло придерживаться конкурентного подхода, и программа сертификации лабораторных испытаний ACI украла большую часть доли рынка у существующей программы НАБК в течение пяти лет, что привело к прекращению сертификации лабораторных испытаний НАБК в начале 2010-х годов. Как мы видим из этого анекдотического примера, кооперативный подход может быть гораздо более эффективным использованием организационных ресурсов, чем лобовая конкуренция.