P&G против сигарет. Маркетинговое сравнение

1. Сигареты Marlboro от Филиппа Морриса

Сигареты Marlboro начали выпускать в 1847 году в Англии. Новый бренд был назван в честь Мальборо-стрит в Лондоне. В 1902 году британский производитель сигарет Филип Моррис основал дочернюю корпорацию в Нью-Йорке. Сигареты с фильтром Marlboro на протяжении всей истории разрабатывались и рекламировались для расширения круга потребителей. Геометрический дизайн упаковки Marlboro с откидной крышкой с красными, белыми и черными буквами подчеркивал привлекательность сильной независимой личности.

К 1972 году сигареты Marlboro стали самыми популярными во всем мире и оставались таковыми в течение многих последующих лет. К 1992 году Financial World поставила Marlboro на первое место среди самых дорогих брендов в мире с рыночной стоимостью 32 миллиарда долларов. В настоящее время табачные бренды Philip Morris представлены на 180 рынках, занимают 38% рынка в США, являются самыми продаваемыми сигаретами в мире и занимают десятое место среди самых ценных товарных брендов в целом.

Имя Philip Morris уже давно ассоциируется с высококачественными табачными изделиями и всемирно признанными брендами сигарет. Сегодня это имя с гордостью носит ведущий производитель сигарет в Соединенных Штатах, Philip Morris USA, и Philip Morris International, ведущий международный производитель сигарет, продукция которого продается в 160 странах мира.

Цена продажи сигарет Marlboro: 23-26 долларов в Австралии, Ирландии и Великобритании по 15,10-15,78 долларов в США за 8 долларов.
Согласно годовому отчету Philip Morris, производство одной упаковки Marlboro Gold обходится компании в 43 цента. Маржа прибыли на одну сигарету составляет 4-6%. Таким образом, государственный налог взимается с прибыли. Это показывает, что сигареты неэластичны по цене, хотя цены растут, привычные курильщики по-прежнему покупают сигареты, чтобы утолить свою зависимость. Этот фактор свидетельствует о том, что Marlboro устанавливает более высокую цену. Затраты на доставку, транспортировку и маркетинговое продвижение также включены в цену.

Недавно Philip Morris USA объявила о повышении цены на пачку сигарет на 15 центов. (CPS Daily News, 2021 г.) Филип Моррис ожидает, что последующие конкуренты объявят о таком же повышении цен, что и другие производители на следующий день. В дополнение к другим предложениям компания внедряет промо-акцию без выставления счета-фактуры (MSOI) для всех SKUS Marlboro в отдельных штатах. Производители сигарет продолжают полагать, что они стали более изощренными и целенаправленными в своих ценовых стратегиях, и в некоторых случаях сокращают рекламные расходы, чтобы увеличить реализацию своих чистых цен. Сильная реализация цены была более чем достаточной, чтобы компенсировать продолжающееся давление на объемы сигарет, и свидетельствует об устойчивом увеличении операционной маржи производителя сигарет за последние три года. Однако представитель отмечает, что относительный разрыв в ценах между Marlboro и сигаретами с самой низкой эффективностью на рынке за последние несколько кварталов увеличился.

Мистер Чистый Волшебный от P&G

Универсальный очиститель был первоначально разработан Линвудом Бертоном, бизнесменом по очистке морских судов, имеющим счета на восточном побережье США, и его другом Матусаном Чандрамоханом, богатым предпринимателем из Шри-Ланки. Г-н Чистый дебютировал в телевизионной рекламе в 1958 году, первоначально в версиях с живыми выступлениями его сыграл характерный актер Хаус Питерс-младший.

Бренд Mr. Clean компании Procter & Gamble, пионер и ведущий новатор в категории чистящих средств, объявил, что с момента своего запуска в 2003 году он произвел 1 миллиард ластиков Mr. Clean Magic. и удобный опыт уборки для клиентов. Активируемые водой микроочистители ластиков Mr. Clean Magic Erasers проникают в канавки на поверхности, удаляя даже самые жесткие загрязнения с помощью воды. От удаления потертостей и грязи до очистки грязи с полов в ванных комнатах и ​​удаления пятен с мебели и деревянных настилов, Mr. Clean Magic Eraser предлагает множество альтернативных вариантов использования.

Продукты Mr Clean являются обычным явлением по сравнению с «зелеными» чистящими средствами, и их цена колеблется от 2,94 до 9,98 долларов.
Объемы концентратов химикатов, дезинфицирующее средство, количество воды, технология, методы нанесения продукта и непосредственный труд — это фиксированная стоимость продуктов Mr Clean. Он тратит расходы на маркетинг, упаковку и общение с клиентами. Mr Clean постоянно развивает каналы обратной связи с клиентами и использует информацию о клиентах для своей стратегии ценообразования. Обзор продукции, касающийся волшебного ластика, работающего на многих различных поверхностях и многоразового использования — вот факторы, по которым Mr Clean успешно взимает более высокую цену, несмотря на низкую стоимость производства. Согласно опросам, средняя американская семья ежемесячно тратит 40-50 долларов на покупку средств для уборки дома. И это с каждым годом увеличивается.
Производитель предупредил, что клиенты могут в конечном итоге платить больше за чистящие средства из-за кризиса в цепочке поставок.