Интегрированный маркетинговый план

Бюджет маркетинговых коммуникаций определяется как формальный процесс планирования, отслеживания и измерения влияния ваших расходов на маркетинговые коммуникационные мероприятия, такие как реклама, прямой маркетинг, онлайн или мероприятия (Linton, 2017). При принятии решения о распределении средств компании необходимо учитывать множество факторов, принимая во внимание политические и исторические аспекты компании.

Факторы

При принятии решения о том, как распределить бюджет на маркетинговые коммуникации в компании, существуют факторы, которые необходимо изучить, прежде чем давать какие-либо предложения. Эти факторы включают этапы жизненного цикла продукта, тип продукта и решение, характеристики целевого рынка и готовность потребителя к покупке, нормативные акты/конкуренты/факторы окружающей среды и доступность средств массовой информации (Принципы маркетинга, 2015). Использование интегрированных маркетинговых коммуникаций полезно при составлении бюджета распределения средств компании. Компоненты ИМК включают фундамент, корпоративную культуру, фокус бренда, потребительский опыт, инструменты коммуникации, инструменты продвижения и инструменты интеграции (Lumen Learning, n.d.).

Распределение между рекламой и стимулированием сбыта

Расходы на рекламу планируются для достижения двух различных целей:

1) поддержать и повысить эффективность продаж конкретного продукта на каждом из рынков и 2) помочь развить или расширить силу бренда в тех областях, где его эффективность была неудовлетворительной (Fullmer, 1967). Вышеупомянутые факторы относятся к распределению между рекламой и стимулированием сбыта, предоставляя информацию, необходимую для принятия решения о том, какая из этих двух целей подходит для данной ситуации и продукта или услуги. Простая реклама может быть эффективной для достижения первой цели – устойчивости, в то время как стимулирование сбыта может лучше подходить для достижения второй цели – укрепления позиций в областях с более низким уровнем продаж.

Когда статистика факторов собрана, можно создать и реализовать план, который позволит определить, что является “долларами устойчивого развития”, а что – “долларами развития”. Этот план обеспечивает максимальную защиту существующего бизнеса бренда и в то же время задает направление для потенциального развития (Fullmer, 1967).

Интегрированный маркетинговый план – это способ, которым маркетологи подходят к своим коммуникациям и сообщениям, чтобы создать целостный опыт для потребителей, приближающихся к их бренду или продукту (Allocating a marketing, 2016). Принимая во внимание основные факторы, а также исторический и политический опыт компании, выделение бюджета на маркетинговые коммуникации является сложной, но необходимой ролью в успехе любой компании и ее продукции.