Альтернативы, которые предлагают большую отдачу от инвестиций

Бизнес—решения требовали выбора альтернативных вариантов действий. Несколько факторов влияют на решения, и анализ, как правило, фокусируется на поиске альтернатив, которые предлагают большую отдачу от инвестиций или наибольшее снижение затрат. Некоторые из этих решений будут меньше, чем интуитивное понимание ситуации, для которого имеющаяся информация ограничена для оценки более систематического анализа. Например, нематериальные факторы, такие как удобство, престиж и факторы окружающей среды, более важны, чем строго количественные факторы. В некоторых случаях менеджеры могут принять более обоснованное решение, когда они определяют последствия альтернативного выбора с финансовой точки зрения.

Дифференциальный анализ, который является методом систематического учета, в котором анализируется только корректировки доходов, затрат и прибыли, которые происходят как последствия стратегического движения, а не генерируют полный отчет о прибылях и убытках каждого заменителя. Требуется, чтобы учитывались все дифференциальные доходы и расходы. Затраты, которые отличаются от одной альтернативы к другой, при выборе между альтернативными вариантами действий. Затраты, которых можно избежать, — это затраты, которых можно избежать, выбрав конкретный курс действий, они всегда являются дифференцированными издержками и должны учитываться при выборе между альтернативными курсами действий.

Одно из сложных решений, которое менеджеру трудно принять без дифференциального анализа, — это решить, бросать или нет клиента. В этом анализе, например, финансовые показатели, когда конкретный клиент удерживается и когда они выполняются между компаниями, обычно включает в себя оценку для обеих альтернатив, общего дохода от продаж, общих переменных затрат, прямых постоянных затрат (постоянных затрат, связанных непосредственно с каждым конкретным клиентом), распределенных постоянных затрат для каждого клиента. Поскольку косвенные постоянные затраты обычно трудно отнести к конкретному клиенту, он распределяется на основе некоторого предполагаемого процента / соотношения выручки от продаж например и общей прибыли. Прибыль, полученную компанией в обеих альтернативах, можно сравнить, чтобы получить дифференциалы, которые упрощают принятие решений.

Решение о продуктовой линейке является еще одним примером решений, которые можно использовать в дифференциальном анализе, чтобы сделать «линейку продуктов» относящейся к группе похожих продуктов, обычно находящихся в одной и той же линии производства. Это решение отказаться или сохранить определенную линейку продуктов обычно возникает, когда жизненный цикл продуктов находится на конечной стадии, когда продажи значительно низки или когда они вытесняются с рынка конкурентами. И точно так же, как дифференциальный анализ клиентов, мы будем оценивать общий доход от продаж, общие переменные затраты, прямые постоянные затраты для каждой линейки продуктов, распределенные постоянные затраты для каждой линейки продуктов и общую прибыль. Прибыль, полученную компанией в обеих альтернативах, можно сравнить, чтобы получить дифференциалы для принятия решения.

Альтернативные издержки

Это выгоды, которые теряются, когда одна альтернатива выбирается над другой, являются дифференциальными издержками и должны быть включены при выполнении дифференциального анализа. Это может быть стоимость выпавшей продуктовой линейки. Невозвратные издержки — это затраты, понесенные в прошлом, которые не могут быть изменены будущими решениями, не являются дифференциальными издержками, поскольку они не могут быть изменены будущими решениями.

Несмотря на всю информацию, полученную в результате проведения дифференциального анализа, некоторые решения, принимаемые менеджерами, могут не соответствовать рекомендациям анализа. Иногда это происходит из-за влияния выпавшей линейки продуктов, например, мы оказываем на продажи других продуктов, все еще находящихся в производстве, на основе предпочтения клиента для продукта. Отказ от любимых продуктов клиентов (даже если это количественно рекомендуемая вещь) может привести к тому, что некоторые клиенты потеряют интерес к продуктам той же компании. В таких случаях компания должна найти способы снижения стоимости производства этих нерентабельных продуктов или увеличения убытков на прибыль от других продуктов.

В заключение, организация может эффективно анализировать альтернативы и понимать экономические последствия с помощью дифференциального анализа. Какие должны быть приняты наилучшие решения, например, поддерживать или отказываться от клиентов, сохранять или отказываться от линейки продуктов, а также покупать или производить. Невозвратные расходы, понесенные в течение ранее, которые не могут быть изменены основными вариантами, не считаются дифференциальными затратами, поскольку они не могут быть скорректированы.