Выход бутилированной воды на новые рынки

Вода и водные ресурсы очень важны для поддержания адекватного питания и регулирования производственной среды для всего человечества и других живых организмов (Кили, 2020). Вода очень важна для человеческого организма, поскольку она регулирует температуру, предотвращает обезвоживание и поддерживает другие функции организма, необходимые для здорового образа жизни. По мере роста населения и экономического роста мировой спрос на пресную воду быстро растет, потому что питьевая вода — это жизнь, поскольку она также действует как смазка, смягчающая суставы, и полезна для здорового образа жизни.

В статье рассматривается производителя воды Горный источник (название изменено), которая продает питьевую воду хорошего качества в бутылках емкостью 750 мл и 500 мл в рестораны, отели и супермаркеты. Горный источник специализируется на путешествиях клиентах и их приключениях, которые увеличивают доходы компании за счет разработки персонализированной стратегии маркетинговой кампании для людей, ранее занимавшихся бизнесом.

Кроме того, он также сосредоточен на детальном понимании моделей покупок и поведения клиентов посредством опросов, проведенных в разных географических точках России. Компания также специализируется на нескольких платформах социальных сетей, таких как Twitter, Instagram и Facebook*, а также на массовых рассылках SMS-сообщений для связи со своими клиентами, что увеличивает доходы компании. Компания также обращается к своим клиентам через их транспортные средства в соответствующие торговые точки в населенных пунктах России.

Описание кейса

Новый директор компании выдвинул новый целевой рынок сбыта воды в 19-литровых бутылках домохозяйствам, которые покупают чистую питьевую воду для своих семей. Основной целью будут районы с высоким доходом, и компания предложит транспорт до места расположения соответствующего клиента и будет продавать его по более низкой цене, чем в супермаркете, чтобы увеличить долю на рынке. Это будет хорошей рыночной стратегией, потому что компания способна наладить тесные личные отношения с клиентами, а также обеспечить их потребности в зависимости от их финансовых возможностей посредством процесса, называемого «индивидуальный маркетинг». Это послужит заявлением о нашем целевом рынке.

Тем не менее, производитель воды Горный источник проводит конкурентный анализ, который фокусируется на прямых конкурентах и ​​определяет наши сильные стороны, имидж и ресурсы, необходимые для поддержания бизнеса. С помощью этого анализа мы можем выяснить, сколько денег конкурент может потратить на исследования и разработку продукта, продвижение и открытие новых мест, а самое главное — на цену продукта.

Это оправдывает тот факт, что в условиях прямой конкуренции организация должна учитывать силу и влияние таких факторов, как продукт-заменитель, потенциальные участники рынка, рыночная сила поставщиков и рыночная сила покупателей (Портер, 1980, стр. 3-33). Ценностное предложение оценивает как отдельных покупателей, так и покупателей организаций, продукты и услуги, чтобы увидеть, обеспечивают ли они желаемые преимущества или ценностное предложение, разработанное консалтинговой фирмой по продажам:

Заявление нашего ценностного предложения будет заключаться в следующем: «Наши клиенты развивают свой бизнес, малый и большой, как правило, как минимум на 30-45% по сравнению с предыдущим годом». Это было достигнуто без необходимости работать до 70 часов в неделю и жертвовать своей личной жизнью (Лейк, 2009).

В заключение вода очень важна для непрерывности жизни. На самом деле вода — это жизнь. Поэтому очень важно убедиться, что к каждому решению и шагу на пути к питьевой воде хорошего качества, как у Горного источника, нужно относиться серьезно.

*-Запрещена в России