Обзоры

В чем разница между Coca-Cola и цифровыми фотоаппаратами?

В чем разница между Coca-Cola и цифровыми фотоаппаратами?

Для этой статьи были выбраны 2 бренда с высокой маржой и изучено, как Coca-Cola и цифровые камеры используют информацию о клиентах и ​​устанавливают цены. Рассмотрим стратегии скимминга и проникновения, изучите сегментацию рынка.

Динамические стратегии

Мир меняется каждый день, меняется и бизнес-стратегия, сегодня используются динамические маркетинговые стратегии. Стратегии ценообразования и проникновения на рынок более распространены после взлета рынка и усиления конкуренции, таких как Coca-Cola и Pepsi.

Цифровые камеры

Исследование Spann et al. (2015) указывает, что большинство цифровых фотоаппаратов придерживаются рыночной модели ценообразования, а также используют стратегии динамического ценообразования, но больше для пакетных продуктов. В чем разница?

  • Цена снятия сливок должна быть «относительно высокой», или «высокими по сравнению с тем, что может заплатить большинство покупателей в этом сегменте», или просто высокими начальными ценами.
  • Цена проникновения должна быть «относительно низкой ценой» или ценами, «низкими по сравнению с воспринимаемой ценностью в целевом сегменте», или просто низкими начальными ценами.

Рыночные условия, такие как рыночная стадия и уровень интенсивности конкуренции, связаны с выбором стратегии.

Гигантское соревнование

Coca-Cola и Pepsi, с одной стороны, развивают любовь к брендам. Это сложное, многогранное явление, и в основном оно связано с положительным впечатлением от бренда. Что оказывает сильное влияние на развитие и поддержание любви к бренду. С другой стороны, они используют стратегии проникновения и очень внимательно изучают цены и стратегии продаж. Ученые Golan et al. (2000) разработали два метода оценки стратегий фирм, которые отражают вероятность принятия мер на основе цены и рекламы. В результате цена и объем динамической рекламы зависят от текущей рыночной ситуации.

Как используется информация о клиентах?

Концепция сегментации рынка Смита (1956) стала популярной, потому что она рассматривалась как обеспечивающая эффективность и действенность маркетинга. Исследования показывают, что профили пользователей брендов редко различаются, но редко меняются в течение 3-6 лет (Anesbury et al., 2017). Следовательно, важный посыл заключается в том, что важно сосредоточиться на том, кто покупает категорию и какие функции им требуются, а не думать, что клиенты их бренда сильно отличаются от клиентов конкурирующих брендов.

Маркетологи могут суверенно разрабатывать стратегические планы, согласно которым через 5 лет демографические и поведенческие аспекты их целевой аудитории будут такими же, как сегодня. Учитывая основные тенденции, которые могут быть известны, например, старение населения, изменения в экономике или серьезные функциональные изменения в их категории. Для большинства брендов, стремящихся к росту, их реклама, как правило, должна привлекать широкую аудиторию пользователей определенной категории. Эта рекомендация также согласуется с доказательствами того, что рост бренда происходит за счет увеличения клиентской базы (Sharp 2010).

Вывод

Имея доступ к аналитическим данным, компании теперь выбирают тактику динамического ценообразования. Классические стратегии на рынках актуальны и сегодня. Однако тот факт, что профили пользователей брендов редко различаются, ставит под сомнение способность маркетолога привлекать клиентов с профилем, отличным от профиля других конкурирующих брендов.

Распределение мирового рынка цифровых фотоаппаратов

Nikkei (2021) опубликовал данные о распределении мирового рынка цифровых фотоаппаратов в 2020 году. Canon — безусловный лидер. Только он занимает почти половину рынка, точнее 47,9%. На втором месте Sony с 22,1%, на третьем — Nikon с 13,7%. В сумме пятерка лидеров, в которую также входят Fujifilm и Panasonic, занимают 93,8% мирового рынка цифровых фотоаппаратов. Как видите, все они японские бренды.

Nikkei (2021) опубликовал данные о распределении мирового рынка цифровых фотоаппаратов в 2020 году. Canon — безусловный лидер. Только он занимает почти половину рынка, точнее 47,9%. На втором месте Sony с 22,1%, на третьем — Nikon с 13,7%. В сумме пятерка лидеров, в которую также входят Fujifilm и Panasonic, занимают 93,8% мирового рынка цифровых фотоаппаратов. Как видите, все они японские бренды.

В чем разница между Coca-Cola и цифровыми фотоаппаратами?

 

Пик продаж которых находился в 2010 году

В чем разница между Coca-Cola и цифровыми фотоаппаратами?

https://www.cipa.jp/stats/documents/common/cr300.pdf

Предыдущая запись
Согласование цены предложения со стратегиями продвижения
Следующая запись
БАДЫ Италии. История компании и основные рынки.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Заполните поле
Заполните поле
Пожалуйста, введите корректный адрес email.

*

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

Меню