Обзоры

Появился уникальный бизнес-тренинг управления отделом продаж

Как научиться эффективно управлять отделом продаж

Доброго времени суток! На связи бизнес-тренер Спартак Андриешин. Многие читатели уже знают, что я строю эффективные отделы продаж более 10 лет. Я понял закономерности, которые одним позволяют иметь боевой отдел продаж с успешными менеджерами, а у других сплолная “текучка” и невыполнение плана продаж. Н основе сотни компаний моих клиентов, я создал уникальную программу бизнес-тренинга управления отделом продаж.

Появился уникальный бизнес-тренинг управления отделом продаж

О бизнес-тренинге управления отделом продаж

Весомых результатов можно добиться лишь при существовании системы. Достичь продвижения в работе отдела продаж можно, но только тогда, когда все элементы вашей системы работают как цельный механизм,смысл которого – улучшение и рост. Такими элементами могут выступать: различные каналы продаж, клиенты (их типы), структура компании и отделы продаж, мотивирование сотрудников, реализация планов, прогнозирование и политика в области персонала.Таким образом, на моем семинаре дам ответы на главные вопросы: «Как сделать из продаж нерушимую,целостную систему?», а также «Как эффективно управлять сотрудниками отдела продаж в современных условиях конкуренции?»

Как выстроить системный отдел продаж

“Структурированный подход в развитии отдела продаж как способ увеличения объема продаж”- ведущая тема этого тренинга. В обучении контактируют все компоненты системы продаж. Мой семинар позволит не только улучшить отдельные части системы продаж, а также при помощи комплексных подходов добиться качественных практических изменений в эффективности менеджеров отдела продаж.
При создании тренинга для отдела продаж я в течение нескольких лет проводил исследования передовых российских и зарубежных компаний в различных отраслях. А также, в основу семинара положен почти десятилетний мой опыт по координации и оптимизации работы отделов продаж здесь.

Для кого этот семинар: для руководителей, начинающих предпринимателей, ИП, генеральных директоров, директоров по продажам и развитию. Для всех тех, кто хочет улучшить систему и за счет этого, увеличить объемыпродаж.

Появился уникальный бизнес-тренинг управления отделом продаж

Цель семинара управления сотрудниками компании

Что получит участник семинара: практику не только российских, но и зарубежных компаний по созданию целостной системы в области работы моделей продаж, полную программу действий по внедрению системы в жизнь компании, набор различных инструментов по развитию менеджеров, применяемых при системной координации продажам и лучшие техники мотивации персонала. А также я расскажу о принципах создания и схеме построения отделов продаж при минимальном бюджете.

Что получит компания:сформирует работу подразделений продаж, как систему и как результат – достигнет исключительных результатов в продажах.

Программа тренинга управления отделом продаж

Этот бизнес-тренинг основывается на аксиоме: «Для достижения значительных результатов необходимо подходить к делу системно». В нашем тренинге построения отдела активных продаж рассматриваются только эффективные модели продаж и их взаимосвязь. И как с помощью системного подхода к контролю и организации продаж добиться блестящих результатов.

Смотрите видео про создание эффективной системы управления отделом продаж

1. Каналы продаж

В первую очередь, можно сформировать один хорошо работающий канал продаж, но конкурент по прежнему будет опережать Ваши позиции, потому что он использует целый комплекс каналов.

Выбор каналов продаж и их комбинация устанавливает, насколько эффективно и в полном ли объёме компания использует все насчитывающиеся возможности по продаже своих услуги товаров. Какие существуют каналы, как лучше всего подобрать для себя комбинацию каналов продаж? Как ими можно управлять и как добиться максимальных продаж, пользуясь всеми возможными каналами?

  • Как можно установить совместимость каналов Ваших продаж с возможными предпочтениями или замечаниями ваших клиентов.
  • Каким образом спецификация товароввлияет на выбор канала продаж.
  • Каковы параметры согласованности канала и товара.
  • Различные комбинации: каналов продаж или прямых продаж, телефонных, через интернет,работы с партнерами, даже собственная розница.
  • Внедрение и освоение новых технологий во всевозможных комбинациях каналов продаж (web-to-print, call-to-webи т.д. ).
  • Что необходимо для созданиясопряженных каналов продаж. Создание и управление портфелем каналов.
  • Российский изарубежныйопыт не только создания, но ируководствособъединение каналовпродаж.

Появился уникальный бизнес-тренинг управления отделом продаж

2. Структура отдела продаж в компании

Структура – это организация и взаимодействие Вашего персонала (коллег, подчинённых). Зачастую от структуры зависит конечный результат, если точнее, то – контролируемость и стоимость продаж в компании. Спросите себя, вы уверены, что ваша структура идеальна и нет способов её улучшить,нет никакихвариантов эффективнее? Вы точно уверены, что Ваша структура помогает продажам, а не препятствует их росту?

  • Каким образом структура отдела продаж должна согласовываться с наборомВаших каналов отдела продаж. Сравнение разных типов структур продаж, ихплюсы и минусы.
  • Специализация по клиентам, типам оборудования, местоположению, видам деятельности сотрудников.
  • Преимуществаи недостатки разделенияили, наоборот,совмещения продаж и обслуживания. Плюсы и минусы каждого из видов структур. Каким образом можно подобрать для себя подходящую структуру. А также принципы перехода от одних видов структур к другим.
  • Как не только снизить количество проблем, но разрешить их взаимодействия между продажами и другими отделами.

3. Клиенты

Главный и самый важный шаг – определение соответствия вашей структуры оптимальному способу привлечения и обслуживания ваших клиентов. Только правильные классификация клиентов и их распределение позволит вам улучшить объемы продаж.

  • Как различать и классифицировать потенциальных и уже существующих клиентов.
  • Как их можно разгруппировать.
  • Как на основании классификации разработать для себя подходящую структуру продаж и как на её основании ставить менеджерам цели и задачи.
  • Как разработать, а впоследствии и внедрить план продажосновываясьна спецификации каждого клиента.
  • Как создать систему мотивации работников отдела продаж, клиентского отдела, которая будет способствовать классификации клиентов и поможет увеличить объем продаж.

4. Модель продаж вашей компании

В последнее время значительных успехов добиваются только те компании, у которых все нацелено на результат, а не просто мотивация сотрудников, планирование действий, прогнозирование результатов и отчетность. Когда все элементы связываются в единое целое и направляются на достижение результата – повышается управляемость, увеличивается объем продаж, снижается зависимость от нескольких сотрудников. И это лишь только малая часть всех преимуществ от приемлемой модели продаж.

  • Так ли качественна Ваша модель продаж в компании?
  • Какие существуют варианты?
  • Как некоторые элементы Вашей модели продаж способствуют конечному результату?
  • Как можно подобрать для себя подходящую?
  • Структурные компоненты моделей продаж.
  • Основы планирования действий и прогнозирования результатов.
  • Ключевые показатели эффективности или KPI- основа создания большинствакомпонентов системы отдела продаж.

5. Продукты вашей компании. Их влияние на результат

От формирования ряда продуктов компаний в большинстве случаев зависят возможностей в продажах. Как найти продукты для различных типов клиентов и связать их с каналами отделов продаж, и, в результате, построить достойно работающий процесс продаж.

  • Как оптимально создать линейку продуктов Вашей компании.
  • Как распределить продукты по каналам продаж, типам клиентов, учитывая их спецификацию.
  • Как на основании линейки продуктоввыстроить приемлемый процесс продаж.
  • Какие существуют продукты для различных типов клиентов?
  • Как обучать менеджеров, основываясь на продуктовой линейке.
  • Какую информацию должны знать менеджеры продаж о предоставляемых продуктах?
  • Какую информацию должны знать сотрудники отдела склиентами?
  • Как разработать и внедрить стандарты для отделов по работе и обслуживании клиентов на базе Вашей продуктовой линейки.

Как заказать тренинг для руководителей и собственников

Вы можете заказать этот курс управления отделом продаж в корпоративном формате одного или двух-дней. Чтобы узнать свободные даты и стоимость тренинга, переходите на сайт “Московской Академии Продаж”, оставляйте заявку или свяжитесь с моими специалистами по работе с клиентами. Возможно проведение данного семинара в любом городе России и СНГ , как для компаний, так и для сборных ивентов от организаторов.

Смотрите видео собственников и директоров компании о тренинге управления Спартака Андриешина:

Предыдущая запись
Рынок услуг сейчас: изготовление печатей

No results found

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Заполните поле
Заполните поле
Пожалуйста, введите корректный адрес e-mail.

*

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Меню