Обзоры

Метод целей и задач для маркетингового бюджета

Метод целей и задач для маркетингового бюджета

Согласно «Принципам маркетинга» (2015), маркетинговый бюджет обычно рассматривается по следующим четырем пунктам.

  • Во-первых, он называется соотношением к продажам и представляет собой план в процентах от ожидаемых продаж на этапе планирования или часть фактических продаж за предыдущий год.
  • Во-вторых, существует способ составления бюджета маркетинга компании с учетом тех затрат, которые она может себе позволить. Это способ мышления малых и средних предприятий.
  • Третий — как обеспечить бюджет в соответствии с уровнем продвижения конкурентов.
  • Наконец, более рациональный и идеальный подход — метод целей и задач, при котором менеджеры по маркетингу сначала определяют, чего они хотят достичь (цели) своей коммуникацией.

Исходя из этих способов бюджетирования, мы рассмотрим последний пункт, маркетинговые цели и бюджеты, а также методы коммуникации, которые могут оценить маркетинговые цели и KPI как корпоративной организации.

Во-первых, необходимо правильно понимать цель продаж как компании, и она не зависит только от B2C и B2B. Мы устанавливаем ежемесячные цели продаж, исходя из годовых целей продаж, и рассчитываем количество необходимых контактов для клиентов и потребителей.

Например, при рассмотрении вопроса о запуске новой модели Toyota. Телевизионная реклама и реклама в газетах — это старые средства массовой информации, которые невозможно оценить количественно. Эти бюджеты основаны на результатах предыдущих платежей и опыте. Однако ниже перечислены коммуникации, которые можно оценить количественно в качестве KPI.

  • Проверить соотношение прямых писем существующим клиентам и их ответы.
  • Посчитать количество посетителей стендов на специальных выставках, таких как автосалоны.
  • Посчитайте количество посетителей, разместивших и просмотревших рекламу на Facebook. Учитывая характеристики рекламы на Facebook, также количественно оценивается интерес к такому контенту, как форматы объявлений, форматы блогов и видео.
  • Разместить баннерную рекламу на веб-страницах, например, на новостных сайтах, и подсчитать количество посетителей.
  • Определяют количество обращений к веб-странице соответствующей модели Toyota.

В результате каждая цифровая медиакоммуникация может подсчитать общее количество потенциальных клиентов. Затем они могут учитывать количество этих обращений к цифровым СМИ и увеличение числа посетителей для автодилеров в качестве стимулирования продаж. В то же время они могут рассчитывать фактическое количество продаж и коэффициент конверсии с потенциальными клиентами и закладывать их в бюджет.

Мы нашли блог, который исследовал количество маркетинговых бюджетов (Leone,2020), и он показывает эти ожидаемые цифры о цифровых маркетинговых коммуникациях.

  • В 2021 году средняя фирма, как ожидается, будет выделять половину своего общего маркетингового бюджета в Интернете.
  • Инвестиции в рекламу в социальных сетях будут продолжать расти, причем с 2016 по 2021 год среднегодовые темпы роста составят 17%.
  • Цифровой маркетинг будет расти на 11% совокупными темпами в год в период с 2016 по 2021 год, причем наибольший рост будет наблюдаться в онлайн-видео.
  • Онлайн-видео будет представлять собой самую быстрорастущую категорию: ожидаемые инвестиции к 2021 году более чем удвоятся по сравнению с показателями 2016 года.
  • По прогнозам, к 2021 году инвестиции в платный поиск, дисплейную рекламу, рекламу в социальных сетях, онлайн-видеорекламу и маркетинг электронной почты составят 46% всей рекламы.
Предыдущая запись
Стратегическое планирование и маркетинговое бюджетирование
Следующая запись
Финансовое планирование маркетинговых коммуникаций

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Заполните поле
Заполните поле
Пожалуйста, введите корректный адрес email.

*

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

Меню