Стратегия диверсификации — это подход, при котором компания расширяет свою деятельность, выходя за рамки основного бизнеса или продуктов, добавляя новые направления. Основная цель диверсификации — снизить риски, связанные с зависимостью от одного рынка или продукта, и найти новые возможности для роста. Компании могут диверсифицироваться как в смежные отрасли, так и в совершенно новые для себя сферы.

Виды диверсификации

1. Связанная диверсификация

Связанная диверсификация предполагает расширение бизнеса в смежные или родственные сферы, которые имеют общие технологии, потребителей или производственные процессы с основным направлением компании.

Пример:

Производитель электроники может начать выпускать комплектующие для своей продукции, что позволит контролировать больше этапов производственного цикла.

2. Несвязанная диверсификация

Несвязанная диверсификация происходит, когда компания выходит на абсолютно новый рынок или в новую отрасль, не связанную с её основной деятельностью. Это часто делается для минимизации рисков, связанных с нестабильностью в основном бизнесе.

Пример:

Производственная компания может начать инвестировать в недвижимость или финансовые услуги, что даст ей новые источники доходов.

3. Горизонтальная диверсификация

Горизонтальная диверсификация включает запуск новых продуктов или услуг, которые связаны с существующими рынками компании. Это позволяет расширять предложения, не уходя далеко от своей клиентской базы.

Пример:

Компания, производящая напитки, может добавить в свой ассортимент новый тип напитков, таких как энергетические или функциональные напитки.

4. Вертикальная диверсификация

Вертикальная диверсификация происходит, когда компания берёт под контроль больше этапов цепочки поставок — будь то поставка сырья или продажа готовой продукции. Это помогает сократить расходы и повысить контроль над качеством.

Пример:

Ритейлер может начать производство товаров под собственным брендом, вместо того чтобы закупать их у сторонних поставщиков.

Причины для диверсификации

1. Снижение рисков

Диверсификация помогает компаниям уменьшить зависимость от одного рынка или продукта. Это снижает риски, связанные с сезонностью, изменением спроса или нестабильностью экономики.

Пример:

Фармацевтическая компания может диверсифицировать свою деятельность, начав разработку не только лекарств, но и медицинского оборудования.

2. Поиск новых источников дохода

Диверсификация открывает новые возможности для увеличения прибыли за счёт выхода на новые рынки или разработки новых продуктов, что способствует росту компании.

Пример:

Технологическая компания может начать предлагать облачные сервисы для корпоративных клиентов, добавляя новый поток доходов.

3. Использование существующих ресурсов

Если у компании есть незадействованные ресурсы или компетенции, диверсификация может быть способом их эффективного использования для получения дополнительной выгоды.

Пример:

Компания, владеющая широкими каналами дистрибуции, может использовать их для продажи новых видов продукции.

4. Усиление конкурентных позиций

Диверсификация помогает компании стать более конкурентоспособной, предлагая клиентам больше продуктов или услуг и удерживая их в своей экосистеме.

Пример:

Телекоммуникационная компания может запустить собственную платформу потокового видео, предлагая комплексные пакеты для своих клиентов.

Преимущества диверсификации

1. Расширение рыночных возможностей

Диверсификация позволяет компании выйти на новые рынки или привлечь новую аудиторию, что способствует её росту и расширению возможностей.

Пример:

Производитель одежды может начать выпускать спортивную экипировку, что позволит выйти на рынок активного образа жизни.

2. Снижение зависимости от одного продукта

При наличии нескольких источников доходов компания меньше зависит от успеха одного продукта или рынка, что снижает риски в случае падения спроса или кризисов в отрасли.

Пример:

Компания, производящая только автомобили, может начать выпускать запчасти и аксессуары, что даст ей больше стабильности в условиях спада продаж автомобилей.

3. Использование синергии

Диверсификация может привести к созданию синергии между различными направлениями компании, когда один бизнес помогает развивать другой.

Пример:

Компания, производящая компьютеры, может начать разработку программного обеспечения, что создаёт синергию между продуктами.

4. Рост рыночной доли

Выход на новые рынки позволяет компании захватить большую рыночную долю и усилить свои позиции на конкурентном рынке.

Пример:

Крупный интернет-магазин может расширить ассортимент товаров, добавив продукты питания и товары для дома, что увеличит его рыночную долю.

Риски диверсификации

1. Отсутствие опыта в новой сфере

Выход на новый рынок или в новую отрасль может оказаться рискованным, если компания не обладает необходимыми знаниями и опытом для успешного ведения бизнеса.

Пример:

Традиционный ритейлер может столкнуться с трудностями при запуске интернет-магазина, если не имеет опыта в электронной коммерции.

2. Увеличение затрат

Диверсификация требует значительных инвестиций, что может увеличить финансовые риски компании. Ошибки на этапе планирования могут привести к неэффективному использованию ресурсов.

Пример:

Компания, пытающаяся запустить новое направление, может столкнуться с ростом операционных расходов и снижением рентабельности.

3. Снижение фокуса на основном бизнесе

Чрезмерная диверсификация может привести к тому, что компания потеряет фокус на своём основном бизнесе, что может негативно сказаться на его качестве и конкурентоспособности.

Пример:

Компания, слишком увлечённая новым направлением, может ослабить контроль за качеством своих основных продуктов и потерять лояльных клиентов.

4. Конкуренция на новых рынках

Выход на новые рынки часто сопряжён с конкуренцией, и компаниям может потребоваться значительное время и усилия для того, чтобы занять свои позиции среди более опытных игроков.

Пример:

Компания, решившая войти на рынок мобильных приложений, может столкнуться с жестокой конкуренцией и трудностями в продвижении.

Примеры успешной диверсификации

1. Amazon

Amazon начинал как онлайн-магазин книг, но благодаря стратегии диверсификации стал одним из крупнейших мировых ритейлеров, предлагая всё — от электроники до облачных сервисов.

2. Apple

Apple начала с производства компьютеров, но затем успешно диверсифицировала свою деятельность, выпустив смартфоны, планшеты, умные часы и развивая экосистему сервисов.

3. Samsung

Samsung расширила свою деятельность, перейдя от производства электроники к полупроводникам, смартфонам и бытовой технике, что сделало её одной из самых диверсифицированных компаний мира.

Заключение

Стратегия диверсификации позволяет компаниям уменьшить риски, увеличить доходы и укрепить конкурентные позиции, выходя на новые рынки или предлагая новые продукты. Успешная диверсификация требует тщательного планирования, глубокого анализа и учёта всех рисков. Компании, использующие эту стратегию, могут стать более гибкими и устойчивыми в условиях рыночных изменений, однако должны учитывать потенциальные риски и сложности, связанные с внедрением новых направлений.

Источник

Smith, J., & Lee, K. (2021). Diversification Strategies for Business Growth. Journal of Strategic Management, 58(2), 190-210. https://doi.org/10.1016/j.jsm.2021.04.015

Ниже представлена подборка статей о стратегии диверсификации, ее значении для управления рисками и расширения бизнеса.