Стратегия выхода на международные рынки

Возможность увеличения доходов и возможность вывести продукты и услуги на более крупный рынок играет ключевую роль в решении фирмы выйти на международные рынки. Как указывает Кеннеди (2020), вознаграждения могут быть разными для разных фирм, однако фирмы, решившие риск рисковать на международном уровне, должны решить, перевешивает ли риск их вознаграждение на международном рынке или наоборот.

Стратегия для крупной компании

Учитывая более крупную и устоявшуюся отечественную фирму (организацию, которая осуществляет свою деятельность в стране своего происхождения), диверсификация рынков является самой большой наградой, поскольку крупные отечественные фирмы уже имеют тенденцию иметь надлежащий контроль и большую долю рынка в своей насыщенной отрасли. По словам Бергера (2022), диверсификация заключается в создании новых продуктов, освоении новых рынков и принятии новых рисков.

Это прекрасный способ поддерживать определенную стабильность. Это стратегия снижения риска для фирмы, чтобы найти потенциальные рынки, к которым они могут подключиться, или новые продукты, которые они могли бы запустить, чтобы увеличить свои продажи и доходы.

Диверсификация предоставляет клиентам на новом рынке более широкий спектр новых услуг, функций или продуктов. Это помогает снизить вероятность краха отрасли. Это ставит их впереди конкурентов и повышает имидж и прибыльность компании. Диверсификация является хорошей бизнес-стратегией, но Moorhouse (2021) предупреждает, что это не верный способ обеспечить успех для фирмы, она предлагает значительно более высокий риск, чем развитие продукта или рынка, или увеличение проникновения на рынок.

Риски

Firsova & P. Vaghely (2018) указали, что наибольшим риском для крупной устоявшейся отечественной фирмы является культурный риск, который находится в форме языка, обычаев, норм и предпочтений клиентов. Влияние культуры обширно. Культурные изменения трудно предсказать, и требуется время, чтобы понять потребности и требования рынка, когда дело доходит до культурных изменений на целевых рынках. Особенно важно понимать новую культурную среду фирмы, чтобы работать благоприятно, фирма должна учитывать языковой стиль, особенно табуированные виды фраз или слов, которые быстро портят деловые отношения. Культура влияет на все, особенно в управлении сотрудниками, в том, как ведется бизнес и как осуществляется управление рисками.

Стратегия для стартапа

В случае с новым предпринимателем, это простая вещь, самой большой наградой будет привлечение новых клиентов. Привлечение новых клиентов для своего бренда может предложить увеличение продаж и, в свою очередь, повысить финансовое положение. Увеличение клиентской базы определенно увеличит долю фирмы на рынке и в то же время поставит фирму в выгодное положение для конкуренции на рынке с аналогичными брендами. Когда клиентская база фирмы управляется очень хорошо и доверие клиентов завоевывается фирмой, фирма может создавать новые продукты и улучшать текущие, что потенциально повысит узнаваемость и лояльность к ее бренду.

Apple Inc. продемонстрировала это с введением Apple Ultra Watch. Хотя Apple не является новым предпринимателем, можно привести пример Apple, чтобы объяснить важность завоевания доверия клиентской базы. Apple Watch уже являются историей успеха, и Apple заметила, что они достигли вершины Apple Watch, они представили Ultra, и в целом, он по-прежнему имеет те же функции, что и Apple Watch 8. Apple изменила ритм с дизайном и добавила новые функции, которые у все еще есть с Apple Watch 8. Конструкция Apple Ultra прочна, имеет большой экран и может быть погружена под воду на расстояние до 40 метров. Apple сказала, что это в основном для дайверов. Но вопрос в том, сколько у нас дайверов в мире? Apple дала нам то, что люди хотели в Apple Watch в свежем дизайне и увеличила цену до 799 долларов. Это рыночная стратегия. Вас может заинтересовать, что вы заказали часы в 2022 и не получите их до 2 января 2023 года, это просто показывает уровень спроса. Apple просто сделала это, потому что у них есть доверие своей клиентской базы. Новая фирма должна сосредоточиться на повышении узнаваемости бренда, узнаваемости бренда и доверия своих клиентов.

Риски стартапа

Стартап подвержен всем рискам – политическому риску, экономическому риску, культурному риску просто потому, что ему не хватает финансовых возможностей и развитых команд для борьбы с любой формой риска. Как крупные внутренние, так и новые предпринимательские риски и вознаграждения схожи, но более крупные фирмы стоят на вершине, потому что у них есть хорошо развитая исследовательская группа, маркетинговые, юридические и стратегические команды развития, а также неравномерные финансовые возможности, которые могут справиться с соответствующим риском. Диверсификация очень выгодна для устоявшихся отечественных фирм и новых предпринимательских фирм, она обещает рост рынка за пределами их оптимистичного видения, однако новые предпринимательские фирмы должны больше сосредоточиться на наращивании своих ресурсов.

Ссылки

Кеннеди, А. Б. Р. (2020, 14 августа). Стратегическое управление – простое книгоиздание. Прессбуки. Проверено 2 сентября 2022

Бергер, Р. (2022, 5 октября). Как работает диверсификация и зачем она нужна. Forbes Advisor. Проверено 16 октября 2022

Фирсова Н.,. Вагели И. (2018, июль). Стратегические варианты управления культурными рисками: теоретическая основа. Универсальный журнал менеджмента, 6(7), 248–262. https://doi.org/10.13189/ujm.2018.060703

Мурхаус, Г. (2021, август). Стратегия диверсификации бизнеса – лучшие примеры. Проверено 16 октября 2022