Консалтинговая компания по управлению проектами GANTBPM

Стратегия маркетинга

Стратегия маркетинга — это долгосрочный План действий, направленный на Достижение бизнес-целей компании с помощью эффективного позиционирования продукта или услуги на рынке. Она включает Анализ целевой аудитории, Выбор конкурентных преимуществ, разработку каналов продвижения и методов взаимодействия с клиентами.

Основные элементы маркетинговой стратегии

Любая маркетинговая Стратегия включает несколько ключевых компонентов:

1. Анализ рынка и целевой аудитории

  • Исследование потребностей и поведения клиентов.
  • Оценка рыночных трендов, конкурентов и внешних факторов (PEST-анализ).
  • Сегментация аудитории по демографическим, поведенческим и психографическим признакам.

2. Определение уникального ценностного предложения (USP)

  • Что отличает Продукт от конкурентов?
  • Какую проблему клиента он решает?
  • В чем ключевые преимущества (цена, Качество, Удобство, инновации)?

3. Определение целей маркетинга

Цели могут быть различными в зависимости от Стадии развития бизнеса:

  • Увеличение продаж.
  • Повышение узнаваемости бренда.
  • Расширение доли рынка.
  • Лояльность клиентов и удержание.

4. Выбор маркетинговых инструментов

Маркетинговая Стратегия может включать комбинацию нескольких методов продвижения:

  • Цифровой маркетинг (SEO, контент–Маркетинг, Социальные сети, таргетированная реклама).
  • Традиционный маркетинг (наружная Реклама, ТВ, печатные СМИ).
  • Личный продажа (B2B-продажи, презентации, переговоры).
  • Вирусный маркетинг (реферальные программы, пользовательский контент).

5. Определение каналов продвижения

Выбор Платформы зависит от целевой аудитории:

  • Социальные сети (Instagram, TikTok, LinkedIn).
  • Поисковые системы (Google, Яндекс).
  • Email-Маркетинг.
  • Мобильные приложения.
  • Оффлайн-каналы (мероприятия, магазины, Реклама в местах продаж).

6. Бюджет и Контроль эффективности

  • Определение рекламных затрат.
  • Использование ключевых показателей эффективности (KPI):
    • ROMI (возврат инвестиций в маркетинг).
    • CAC (стоимость привлечения клиента).
    • CLV (пожизненная Ценность клиента).
  • Корректировка стратегии на основе аналитики.

Виды маркетинговых стратегий

В зависимости от целей бизнеса используются разные подходы:

  1. Стратегия лидерства по издержкам – Минимизация затрат и Предложение самой низкой цены (пример: Walmart, IKEA).
  2. Стратегия дифференциации – Создание уникального продукта или бренда (пример: Apple, Tesla).
  3. Стратегия фокусирования (нишевого маркетинга) – Ориентация на узкую аудиторию (пример: Rolex, Ferrari).
  4. Стратегия контент-маркетинга – Продвижение через полезный контент (пример: HubSpot, Red Bull).
  5. Стратегия эмоционального маркетинга – Создание эмоциональной связи с аудиторией (пример: Nike – Just Do It).

Пример успешной маркетинговой стратегии

Компания Coca-Cola использует стратегию эмоционального маркетинга, фокусируясь на ассоциации бренда с радостью, дружбой и праздниками. Кампании, такие как «Поделись Coca-Cola», усиливают Вовлеченность потребителей через персонализацию.

Источник

Kotler, P., & Keller, K. L. (2015). Marketing Management (15th ed.). Pearson. https://doi.org/10.4324/9781315662883

Ниже представлена подборка статей о маркетинговых кампаниях, раскрывающих их Роль в поддержании интереса к продуктам на стадии спада.

<