Обзоры

Почему цены на прокладки должны быть снижены?

Почему цены на прокладки должны быть снижены?

Жизненный цикл продукта — это различные этапы, через которые продукт проходит на рынке до финальной стадии, когда он изымается с рынка. Цикл продукта делится на четыре различных этапа: внедрение, рост, зрелость и упадок (Копп, 2020). Команда управления компании, менеджеры по маркетингу и высшее руководство используют жизненные циклы продукта для внесения соответствующих и необходимых изменений в соответствии с этапами. Важно понимать цикл продукта, поскольку он во многом зависит от того, что продукт ощущается на рынке.

Изменение рыночной ситуации влияет на рыночную стратегию продукта; это влияет на прибыльность, спрос и предложение продукта. Для сравнения мы будем обсуждать прокладки Always производства Procter and Gamble, которые в настоящее время находятся на стадии спада на рынке. С другой стороны, мы также обсудим продукт Котекс, производимые компанией Kimberly-Clerk, которая находится на стадии своего развития в Африке.

Этапы жизненного цикла продукта для двух продуктов

Чтобы понять текущий жизненный цикл каждого продукта, важно знать, что изображает каждый этап жизненного цикла. Этап внедрения — это первая фаза жизненного цикла продукта. Именно здесь менеджеры по маркетингу тратят большую часть денег организации, особенно на рекламу.

На этом этапе для компании уместно убедиться, что их продукт становится популярным на целевом рынке и, что наиболее важно, является приемлемым. Когда продукт становится успешным на этапе внедрения, он может теперь перейти к этапу роста, на котором наблюдается рост спроса на продукт со стороны потребителей и увеличение скорости производства. После устойчивого роста продукт переходит на стадию зрелости.

Стадия зрелости продукта — это когда продукт достигает своего апогея (Marketresearch.com, 2014). Последняя стадия жизненного цикла продукта — стадия упадка. Когда товар достигает стадии упадка, его стоимость резко падает, а рост продаж становится отрицательным. Продукт может войти в стадию упадка на большом конкурентном рынке, особенно когда продукты других конкурентов работают лучше, чем продукт одного из них, или из-за изменения предпочтений потребителей.

P&G

Компания P&G представила гигиенические прокладки Always в Африке в 1984 году. Прокладки Always — это международный продукт, который продается в разных странах, таких как Германия, Великобритания, Франция, Канада и Россия. P&G десятилетиями владела монополией на африканском рынке, поскольку это была первая марка гигиенических прокладок, впервые представленная каждой африканской девушке.

Компания провела маркетинговую кампанию против искоренения бедности в Африке на стадии роста и зрелости. Этот продукт стал самой популярной маркой гигиенических прокладок в Африке. Девушки в возрасте двенадцати лет ежемесячно получали бесплатные пакеты гигиенических прокладок Always в школы, поставляемые компанией P&G. Это была лучшая маркетинговая стратегия, которую могла придумать любая организация для вывода своего продукта на рынок, и она значительно принесла компании прибыль.

Благодаря этому методу маркетинга потребители приобрели доверие к бренду и не сочли необходимым использовать другой бренд. К сожалению, это изменилось в середине 2000-х, когда потребители, то есть женщины, начали жаловаться на продукт; некоторые жаловались на ощущение жжения при использовании продукта, а другие жаловались на сыпь и зуд, вызванные использованием гигиенических прокладок.

Из-за этих жалоб компания P&G столкнулась с резким снижением продаж гигиенических прокладок Always на африканском рынке. Объем продаж снизился, а прибыль уменьшилась, поэтому возникла необходимость в разработке стратегии диверсификации (Migrator, 2019). В январе 2020 года компания P&G представила на африканском рынке недавно улучшенные гигиенические прокладки. Это была попытка предотвратить исчезновение их бренда на рынке. Это доказывает, что бренд всегда находится на стадии упадка, потому что он пытается использовать стратегии диверсификации для выживания. Компания P&G представила новый продукт, связанный с существующим продуктом для того же рынка, продукт предлагается по более низкой цене и имеет улучшенное качество.

Котекс

В 2017 году Kimberly-Clark представила гигиенические прокладки Котекс на том же рынке. Продукт приобрел большую популярность среди женщин благодаря своим ультратонким прокладкам, защитным тампонам (Wikipedia, 2021). Чтобы увеличить свои продажи, компания предоставляет бесплатные пакеты гигиенических прокладок Котекс девушкам в старших классах школы, стремясь удержать всех аудиторию. Благодаря этому продукт увеличил продажи, особенно молодым школьницам, поскольку они уже завоевали доверие к продукту. Из характеристик продаж, представленных брендом Котекс, видно, что продукт находится на стадии роста из-за их агрессивной маркетинговой стратегии, увеличения темпов продаж, что приводит к высокой прибыли и высокому спросу со стороны клиентов и к увеличению предпочтения продукта.

Рекомендации

В заключение, если бы мы были менеджером по маркетингу P&G, мы бы порекомендовали им снизить цены на свой бренд; это позволило бы ценам на прокладки Always соответствовать ценам их конкурентов. Мы также рекомендуем им улучшить качество своей продукции, чтобы удовлетворить потребности потребителей, и продолжить свою стратегию маркетинговой кампании по искоренению бедности, поскольку это поможет им вернуть утраченное доверие среди их прежних потребителей.

Что касается гигиенических прокладок Котекс от Kimberly-Clark, мы бы порекомендовали им быть агрессивными в своем брендинге продуктов, которые выходят на новый сегмент рынка. Kimberly-Clark также следует улучшить качество продукции, улучшить каналы сбыта своей продукции и принять агрессивные маркетинговые меры.

Концепция жизненного цикла продукта является фундаментальной в бизнесе, поскольку она помогает менеджерам принимать обоснованные решения по продукту, ценообразованию продукта и продвижению к расширению или сокращению затрат. На каждом этапе требуется своя стратегия выживания продукта, и, следовательно, жизненный цикл продукта должен направлять менеджеров по маркетингу при принятии стратегических решений.

Предыдущая запись
Маркетинг. Чем отличается сливочное масло от воды?
Следующая запись
Чем отличается сковородка от мешка-фасоли?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Заполните поле
Заполните поле
Пожалуйста, введите корректный адрес email.

*

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

Меню