Стадия спада
Стадия спада (Decline Stage) – это финальный Этап жизненного цикла продукта (Product Life Cycle, PLC), на котором происходит Снижение продаж, сокращение прибыли и потеря интереса потребителей. Этот Процесс может быть вызван устареванием продукта, появлением новых технологий, изменением потребительских предпочтений или усилением конкуренции.
Признаки стадии спада
Снижение жизнеспособности продукта можно определить по ряду ключевых факторов:
- Снижение спроса – продажи падают из-за устаревания продукта или появления более современных альтернатив.
- Сокращение прибыли – из-за уменьшения объема продаж и возможного снижения цен.
- Рост затрат на поддержку – Поддержание производства и маркетинга становится экономически нецелесообразным.
- Сокращение дистрибуции – розничные сети уменьшают Объем заказов или полностью исключают Продукт из ассортимента.
- Утрата конкурентоспособности – новые Технологии и инновационные предложения конкурентов делают Продукт менее привлекательным.
Возможные Стратегии управления стадией спада
Компании могут выбрать несколько стратегий в зависимости от целей и рыночной ситуации:
1. Выход из рынка (выведение продукта)
- Постепенное сокращение производства и прекращение продаж.
- Минимизация затрат на Маркетинг и дистрибуцию.
- Ликвидация остатков продукции по сниженной цене.
2. Обновление или перезапуск продукта
- Улучшение характеристик, редизайн или технологическая Модернизация.
- Запуск обновленной версии под новым брендом или в другой рыночной нише.
3. Снижение затрат и оптимизация
- Уменьшение производственных и маркетинговых расходов.
- Переключение на нишевой Рынок, где Продукт может оставаться востребованным.
4. Поиск новых рынков
- Продвижение товара в регионах, где Спрос еще сохраняется.
- Адаптация продукта под новые категории потребителей.
Примеры товаров, достигших стадии спада
- Механические фотоаппараты – вытеснены цифровыми технологиями.
- DVD и Blu-ray диски – заменены стриминговыми сервисами.
- MP3-плееры – потеряли Актуальность с развитием смартфонов.
Научные исследования о стадии спада
Исследование Андерсона и Тардифа (2019) показывает, что компании, использующие стратегии Обновления продукта и поиск новых рыночных возможностей, могут значительно продлить Жизненный цикл продукта и минимизировать убытки на стадии спада (Anderson & Tardif, 2019).
Источник
Anderson, J., & Tardif, S. (2019). Managing product decline: Strategic approaches for extending market viability. Journal of Business Strategy, 40(5), 112–128. https://doi.org/10.1108/JBS-04-2019-0076
Ниже представлена подборка статей о стадии спада с рекомендациями по управлению продуктами на этой стадии их жизненного цикла.
