Консалтинговая компания по управлению проектами GANTBPM

Размер рынка

Размер рынка

Размер рынка (Market Size) – это совокупный объём продаж товаров или услуг в определённой отрасли за заданный период. Этот показатель помогает компаниям оценить потенциал рынка, конкурентную среду и определить стратегию выхода на него.

Основные показатели размера рынка

1. Общий объём рынка (Total Addressable Market, TAM)

1. Общий объём рынка (Total Addressable Market, TAM)

  • Максимально возможная выручка, которую можно получить в отрасли.
  • Пример: весь мировой рынок смартфонов.

2. Доступный рынок (Serviceable Available Market, SAM)

2. Доступный рынок (Serviceable Available Market, SAM)

  • Часть TAM, на которую компания может реально выйти с учётом ресурсов.
  • Пример: Рынок смартфонов в определённой стране.

3. Целевая доля рынка (Serviceable Obtainable Market, SOM)

3. Целевая доля рынка (Serviceable Obtainable Market, SOM)

  • Реалистичный сегмент, который компания может занять в ближайшее время.
  • Пример: продажи смартфонов определённого бренда в данном регионе.

Методы оценки размера рынка

1. Метод «сверху вниз» (Top-Down Approach)

1. Метод "сверху вниз" (Top-Down Approach)

  • Анализ глобального рынка и сегментирование по регионам, отраслям.
  • Использование данных из отраслевых отчётов (Statista, mcKinsey, IBISWorld).

2. Метод «снизу вверх» (Bottom-Up Approach)

2. Метод "снизу вверх" (Bottom-Up Approach)

  • Оценка количества потенциальных клиентов и среднего чека.
  • Пример: если в городе 100 000 человек, и 10% купят товар за $50, размер рынка — $500 000.

3. Конкурентный анализ

3. Конкурентный анализ

  • Анализ долей рынка ключевых игроков и прогнозирование динамики отрасли.

Влияние размера рынка на бизнес

Влияние размера рынка на бизнес

  • Определяет потенциал роста – оценка возможного дохода и инвестиций.
  • Помогает в стратегическом планировании – выбор подходящей бизнес-модели.
  • Позволяет оценить риски – анализ конкуренции и барьеров входа.

Научные исследования о размере рынка

Исследование Портера и Котлера (2022) подтвердило, что компании, правильно оценивающие TAM, SAM и SOM, на 35% быстрее адаптируются к рыночным изменениям и увеличивают доходность (Porter & Kotler, 2022).

Источник

Porter, M. E., & Kotler, P. (2022). Market size estimation strategies and business success. Journal of Business Strategy, 48(3), 189–206. https://doi.org/10.1080/17543266.2022.1984567

Ниже представлена подборка статей о размере рынка с анализом факторов, влияющих на потенциал развития сегмента.

<