Цена товара

Цена товара — это Стоимость, которую Покупатель должен заплатить за Продукт или услугу. Цена является важным элементом маркетинга и ключевым фактором, влияющим на Спрос, Прибыль и Конкурентоспособность на рынке. Она определяется многими факторами, включая Себестоимость, рыночную ситуацию, потребительскую Ценность и стратегические Цели компании.

Факторы, влияющие на цену товара

1. Себестоимость

• Это Затраты на Производство товара, включая Сырье, рабочую силу, амортизацию оборудования и другие расходы.
• Цена должна покрывать эти Затраты и обеспечивать Прибыль для компании.

2. Конкуренция

• Анализ цен конкурентов помогает определить рыночные ориентиры и выбрать конкурентоспособную цену.
• В некоторых случаях, компании могут устанавливать цену ниже или выше рыночной, чтобы привлечь клиентов или подчеркнуть Уникальность продукта.

3. Целевая аудитория

• Ожидания и Платежеспособность потребителей влияют на Выбор ценовой категории (бюджетная, средняя или премиум).
• Для элитных товаров Цена может служить символом высокого качества и эксклюзивности.

4. Спрос и предложение

• Если Спрос на Товар велик и Предложение ограничено, Цена может быть повышена.
• В случае избытка предложения или снижения спроса Цена может быть снижена для стимулирования продаж.

5. Стратегия компании

• Стратегия проникновения – Установка низкой цены для быстрого захвата доли рынка.
• Стратегия скимминга – высокая начальная Цена для “снятия сливок” с платежеспособных клиентов.
• Ценовая дискриминация – Установка разных цен в зависимости от рынка, региона или категории клиентов (например, скидки для студентов).

6. Внешние экономические факторы

• Колебания валютных курсов, Инфляция, Изменения налоговой политики могут повлиять на цену.
• Стоимость сырья и Транспортные расходы также могут изменить цену товара.

Методы ценообразования

1. Себестоимостное ценообразование

• Цена устанавливается на основе себестоимости товара с добавлением маржи для получения прибыли.

2. Ценообразование на основе ценности

• Цена определяется на основе того, сколько Потребитель готов заплатить за Восприятие Ценности продукта (например, премиальные бренды).

3. Динамическое ценообразование

• Цены меняются в зависимости от спроса, времени суток или сезона (например, Цена билетов на авиаперелеты или отели).

4. Ценообразование с учетом конкурентных цен

• Установление цены на уровне конкурентов или немного ниже/выше в зависимости от стратегического подхода.

Примеры стратегий ценовых моделей

• Apple: Высокая Цена на новые модели iPhone в сочетании с инновационными функциями.
• Walmart: Низкие цены для привлечения массового рынка с целью увеличения объемов продаж.
• Tesla: Стратегия скимминга с высокой ценой на новые модели электромобилей и постепенным снижением цен по мере расширения производства.

Риски и проблемы при установке цены товара

• Заниженная цена может привести к снижению прибыли и восприятию товара как низкокачественного.
• Завышенная цена может отпугнуть потребителей и снизить Спрос.
• Неверная Оценка конкуренции — неправильное определение конкурентных цен может привести к потере рынка.

Источник

Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of Marketing (17th ed.). Pearson. https://doi.org/10.1016/j.jretai.2017.06.002

Ниже представлена подборка статей о формировании цены товара с детальным разбором факторов, влияющих на её установление.