Консалтинговая компания по управлению проектами GANTBPM

Стратегия скимминга

Стратегия скимминга (от англ. price skimming) — это метод ценообразования, при котором новый Продукт сначала выходит на Рынок с высокой ценой, а затем Цена постепенно снижается по мере насыщения рынка. Данная Стратегия позволяет компаниям “снять сливки” с наиболее платежеспособных потребителей, максимизируя Прибыль на ранних этапах жизненного цикла продукта.

Основные принципы стратегии скимминга

  • Высокая начальная цена – ориентирована на ранних последователей и покупателей, готовых платить за Инновации.
  • Постепенное Снижение цены – по мере выхода новых конкурентов или снижения спроса в Премиум-сегменте.
  • Эксклюзивность и уникальность – Стратегия лучше всего работает, если Продукт обладает значительными конкурентными преимуществами.

Преимущества стратегии скимминга

  • Максимизация прибыли на старте – позволяет окупить Затраты на разработку и Маркетинг.
  • Формирование имиджа премиального продукта – высокая Цена подчеркивает статусность бренда.
  • Гибкость в управлении спросом – позволяет регулировать продажи за счет Изменения цены.
  • Эффект ранних последователей (early adopters) – привлеченные технологические энтузиасты и лояльные Клиенты могут стать амбассадорами бренда.

Ограничения и риски

  • Высокая Цена может отпугнуть часть покупателей.
  • Риски появления конкурентов с более низкой ценой.
  • Не подходит для быстро устаревающих продуктов – если Конкуренты быстро копируют Технологии, Стратегия может не сработать.

Примеры использования стратегии скимминга

  • Apple – новые iPhone и MacBook выходят с высокой ценой, которая снижается перед запуском следующего поколения.
  • Sony и Microsoft – консоли PlayStation и Xbox сначала продаются дорого, затем Цена снижается с выходом новых моделей.
  • Tesla – сначала предлагала дорогие модели (Model S), а затем выпустила более доступные варианты (Model 3).

Когда стоит использовать стратегию скимминга?

  • Продукт является уникальным или инновационным.
  • Есть сегмент покупателей, готовых платить за новинку.
  • Продукт имеет ограниченное количество конкурентов.
  • Высокая Цена может компенсировать затраты на R&D и Маркетинг.

Источник

Tellis, G. J. (1986). Beyond the Many Faces of Price: An Integration of Pricing Strategies. Journal of Marketing, 50(4), 146-160. https://doi.org/10.2307/1251608

Ниже представлена подборка статей о стратегии скимминга с описанием её эффективности на рынке технологий и инноваций.

<