Используемая стратегия

Используемая стратегия — это План действий, направленный на Достижение долгосрочных целей компании, организации или государства. Она определяет, каким образом Ресурсы, Конкурентные преимущества и рыночные возможности будут использоваться для обеспечения устойчивого роста и успеха.

Основные виды стратегий

1. Корпоративные стратегии

• Стратегия роста – Расширение бизнеса за счет новых рынков, продуктов, технологий (пример: Amazon активно осваивает новые отрасли).
• Стратегия стабильности – удержание текущих позиций без значительных изменений (пример: Coca-Cola поддерживает сильные бренды без радикальных инноваций).
• Стратегия сокращения – отказ от неэффективных направлений, Реструктуризация (пример: General Motors закрывала убыточные заводы).

2. Конкурентные стратегии (по Майклу Портеру)

• Стратегия лидерства по издержкам – Снижение себестоимости для предложения более низких цен (пример: IKEA, Walmart).
• Стратегия дифференциации – Создание уникального продукта или сервиса (пример: Apple, Tesla).
• Стратегия фокусирования – Ориентация на узкий сегмент рынка (пример: Rolex в премиальном сегменте).

3. Маркетинговые стратегии

• Стратегия скимминга – изначально высокая Цена, затем постепенное Снижение (пример: iPhone).
• Стратегия проникновения – Низкие цены для быстрого завоевания рынка (пример: Xiaomi).
• Стратегия брендинга – Создание сильного имиджа и лояльности (пример: Nike с философией “Just Do It”).

4. Операционные стратегии

• Автоматизация и цифровизация – Внедрение технологий для повышения эффективности (пример: Amazon Robotics в логистике).
• Гибкая Цепочка поставок – Адаптация к рыночным изменениям (пример: ZARA с быстрой ротацией коллекций).

Факторы, влияющие на Выбор стратегии

• Рыночные условия – уровень конкуренции, тренды, Потребительский спрос.
• Ресурсы и компетенции – финансовые, технологические, кадровые возможности компании.
• Потребности целевой аудитории – Ожидания клиентов и их Платежеспособность.
• Регулирование и законодательство – Нормы, Налоги, экспортные/импортные барьеры.

Пример: используемая Стратегия Tesla

• Стратегия дифференциации – инновационные Технологии, Электромобили премиального сегмента.
• Стратегия вертикальной интеграции – Контроль производства, от батарей до софта.
• Маркетинговая Стратегия без рекламы – Фокус на бренде, PR и лояльных клиентах.

Источник

Porter, M. E. (1985). Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. Free Press. https://doi.org/10.2307/258225

Ниже представлена подборка статей об используемых стратегиях ценообразования с примерами их применения в различных отраслях.