Консалтинговая компания по управлению проектами GANTBPM

Стадия внедрения

Стадия внедрения — это первая фаза жизненного цикла продукта, характеризующаяся его выходом на Рынок и первыми продажами. В этот период компании сталкиваются с высокими затратами на Производство, Маркетинг и дистрибуцию, при этом Спрос еще невелик из-за ограниченной осведомленности потребителей.

Основные характеристики стадии внедрения

  • Высокие инвестиционные затраты – расходы на разработку, Производство, рекламу.
  • Низкий уровень продаж – потребители только начинают узнавать о продукте.
  • Риски и неопределенность – возможны корректировки продукта из-за первых отзывов.
  • Минимальная Прибыль или убытки – из-за больших вложений и низкого спроса.
  • Формирование спроса – Компания активно работает над привлечением аудитории.

Стратегии на стадии внедрения

Чтобы ускорить Распространение продукта, компании применяют различные стратегии:

1. Стратегия “быстрого снятия сливок”

  • Высокая Цена при ограниченном предложении.
  • Нацелена на ранних последователей и Премиум-сегмент.
  • Используется, если Продукт уникален или обладает высокой ценностью.

Пример: Apple при запуске новых моделей iPhone.

2. Стратегия “медленного снятия сливок”

  • Высокая Цена, но ограниченные вложения в Маркетинг.
  • Применяется, если Рынок узкий, но платежеспособный.

Пример: Медицинские Технологии, профессиональное оборудование.

3. Стратегия “быстрого проникновения”

  • Низкая Цена и активное Продвижение для быстрого привлечения клиентов.
  • Позволяет занять большую долю рынка и создать базу лояльных потребителей.

Пример: Стриминговые сервисы (Netflix, Spotify) с бесплатными пробными периодами.

4. Стратегия “медленного проникновения”

Пример: ЭКО–Товары, которые набирают популярность постепенно.

Вызовы и Риски стадии внедрения

  • Неопределенность спроса – сложно предсказать, как Рынок примет новый Продукт.
  • Высокая конкуренция – существующие игроки могут быстро адаптироваться.
  • Технические доработки – Необходимость устранения недоработок на основе отзывов первых пользователей.
  • Долгий путь к рентабельности – компаниям требуется Время для выхода на Прибыль.

Источник

Kotler, P., & Keller, K. L. (2015). Marketing Management (15th ed.). Pearson. https://doi.org/10.4324/9781315662883

Ниже представлена подборка статей о стадиях внедрения, объясняющих ключевые моменты выхода нового продукта на Рынок.

<