Консалтинговая компания по управлению проектами GANTBPM

Создание рынка

Определение и значение создания рынка

Создание рынка (Market Creation) – это Процесс формирования нового сегмента или отрасли за счёт внедрения инновационных продуктов, услуг или бизнес-моделей, не имеющих аналогов на текущем рынке. В отличие от конкуренции в существующих нишах, Создание рынка позволяет компаниям развивать “голубые океаны” без конкурентного давления.

Согласно исследованию Kim & Mauborgne (2023), компании, создающие Новые рынки, достигают на 30–50% более высокой маржинальности, чем те, кто конкурирует в устоявшихся отраслях.

Ключевые стратегии создания рынка

1. Идентификация неудовлетворённых потребностей

  • Выявление болевых точек клиентов, которые не решают существующие предложения.
  • Пример: Netflix заменил видеопрокат удобной стриминговой моделью.

2. Создание принципиально нового продукта или услуги

  • Разработка инновационных решений, не имеющих аналогов.
  • Пример: iPhone (Apple) создал Рынок смартфонов с сенсорными экранами.

3. Формирование новой бизнес-модели

  • Пересмотр традиционных схем взаимодействия с клиентами.
  • Пример: Tesla – прямая Продажа автомобилей без дилеров.

4. Образование и привлечение аудитории

  • Развитие спроса через образовательный Маркетинг.
  • Пример: Airbnb – Обучение пользователей новому способу аренды жилья.

Методы анализа и создания нового рынка

  • Blue Ocean Strategy – поиск пространств без конкуренции.
  • Jobs-To-Be-Done (JTBD) – Понимание задач, которые потребители хотят решить.
  • Lean Startup – Тестирование и Адаптация продукта под потребности рынка.

Вызовы и перспективы создания рынка

Основные Вызовы:

Перспективы:

  • Использование Big Data и AI для прогнозирования новых потребностей.
  • Развитие устойчивых (ESG) решений, формирующих новые потребительские Ценности.
  • Внедрение Web 3.0, метавселенных и блокчейна как основ для новых рынков.
Источник

Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2023). Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant. Harvard Business Review Press.

Ниже представлена подборка статей о создании рынка с рекомендациями по его формированию и привлечению новых клиентов.

<