Консалтинговая компания по управлению проектами GANTBPM

Модель пяти сил

Модель пяти сил Майкла Портера — это аналитическая Структура, используемая для оценки конкурентной среды в отрасли и определения факторов, влияющих на Прибыльность бизнеса. Она помогает компаниям выявить Угрозы и возможности, а также разработать стратегии для укрепления своих конкурентных позиций.

Основные силы модели

Модель пяти сил состоит из следующих ключевых компонентов, каждый из которых описывает важный Аспект конкурентной динамики.

1. Угроза появления новых игроков

Вход новых компаний в Отрасль может усилить конкуренцию и снизить Прибыльность существующих участников. На эту силу влияют:

  • Барьеры для входа: высокие издержки, Патенты, брендинговые преимущества.
  • Экономия на масштабе: сложность конкурировать с крупными игроками.
  • Доступ к дистрибуции: наличие ограничений в цепочке поставок.

2. Влияние поставщиков

Мощные поставщики могут диктовать цены, Качество и условия поставок, что напрямую влияет на Прибыльность компаний. Влияние поставщиков усиливается, если:

  • Количество поставщиков ограничено.
  • Продукция уникальна или труднозаменяема.
  • Компания зависит от определенного поставщика больше, чем Поставщик от компании.

3. Влияние покупателей

Покупатели могут оказывать давление, требуя снижения цен, повышения качества или лучшего обслуживания. Их Влияние возрастает при:

  • Высокой осведомленности о рынке.
  • Низких издержках переключения к конкуренту.
  • Концентрации большого объема закупок у одного поставщика.

4. Угроза со стороны заменителей

Анализ Угрозы заменителей включает оценку продуктов, способных удовлетворить ту же Потребность клиентов альтернативным способом. Эта угроза особенно велика, если:

  • Заменители предлагают лучшее Соотношение цены и качества.
  • Уровень лояльности к текущему продукту низкий.
  • Технологии упрощают доступ к альтернативам.

5. Конкуренция внутри отрасли

Конкуренция среди существующих игроков формируется за счет:

  • Количества участников рынка.
  • Темпов роста отрасли (при их снижении Конкуренция усиливается).
  • Уровня дифференциации продукции.

Применение модели пяти сил

Модель Портера активно используется в следующих областях:

Пример успешного применения модели — стратегическое Развитие Amazon, которая минимизировала угрозу поставщиков и покупателей благодаря вертикальной интеграции и значительным инвестициям в Технологии.

Источник

Porter, M. E. (2008). The Five Competitive Forces That Shape Strategy. Harvard Business Review. DOI: 10.1111/9781118257310.

Ниже представлена подборка статей о модели пяти сил, освещающих её использование для анализа конкурентных условий рынка.

<