Стратегии для компаний на международном рынке

Международная торговля значительно расширилась за десятилетия, и способствующим этому фактором являются развитие технологий, которые способствуют быстрой связи, улучшенная логическая система и слабая государственная политика (Kennedy, 2020) в разных странах. И поскольку компании конкурируют друг с другом за большую долю рынка, цель международной стратегии состоит в том, чтобы выяснить, как расширить охват компании за пределами ее локального пространства.

Используя этот тип стратегии, это означало, что компании предоставляется возможность представить свой рынок клиентам за пределами своей юриспруденции. И в результате этого компания получает огромный доступ к более широким кругам. Там, где предприятия, которые ограничены на местном рынке, стремятся выжить с трудностями, с которыми они сталкиваются, международная фирма преодолевает свои проблемы за счет выхода на новые рынки, которые предлагают превосходные альтернативы, которые имеют тенденцию диверсифицировать риск компании, а это, в свою очередь, увеличивает портфель компании. Бренд Inditex, Zara, служит хорошим примером для передачи этого перехода. По данным Inditex, Zarabrand продает 450 миллионов продуктов в год на 202 рынках. Около 96 являются рынками с магазинами, а 39 онлайн, и он планирует сделать свое онлайн-присутствие доступным в каждой стране мира (Djordjevic, 2022).

Пример Zara

По отношению к устоявшейся отечественной фирме, такой как Zara, основанной в Артейхо, Галисия, Испания, и известной как самый доступный бренд в мире с доходами, уже достигающими 14,8 млрд евро в первой половине 2022 года (Smith, 2022), ее самой большой наградой является ее способность выходить на международные рынки, невозмутимо с вытекающими из этого трудностями, с которыми она сталкивается. Только недавно компания решила расширить свой рынок на самую густонаселенную африканскую страну в мире, Нигерию, где большинство ее населения зарегистрировано как взрослая молодежь. Zara через свой веб-сайт теперь позволяет нигерийцам покупать и оплачивать свою продукцию и отправлять ее непосредственно в Нигерию. Эта возможность сэкономила постоянным клиентам бренда дополнительные расходы на покупку из других стран, которые оказались дорогостоящими. Таким образом, ожидается, что эта возможность еще больше увеличит доход и прибыль Zara. Тем не менее, риск, который может возникнуть из-за этого видения, может включать политический и экономический компромисс, когда правительство может принять решение о реализации экономической политики, которая усилит экспансию компании на рынок. В то время как беспорядки в стране могут сдерживать бизнес-операции компании, что приводит к тому, что клиенты не могут делать покупки в компании.

Сравнение компаний

Для сравнения, для небольшой фирмы, которая пытается выйти на международный рынок, ее самой большой наградой будет доступ к новым клиентам. Примечательно, что именно стремление к увеличению рынка и восприятие, которое компания получит от более широкого использования своих продуктов и услуг, мотивирует ее импульс. Тем не менее, эти типы компаний также не избавлены от неминуемого риска. Например, будучи молодой компанией, неблагоприятные колебания в экономике могут привести компании в замешательство и, как следствие, создать вмятину для производительности компании, что, в свою очередь, влияет на общую прибыль.

Аспекты международного рынка

Напротив, на бизнес в равной степени могут влиять политические, экономические и культурные аспекты рынков. Хотя Ральф (2018) высказал мнение, что наибольший потенциальный риск для международного рынка чрезвычайно политически склонен. Тем не менее, существуют меньшие риски, которые бесполезны для бизнес-цели. Возьмем, к примеру, культурную практику, которая препятствует бесперебойному ведению бизнеса. Классическим примером этого является то, что Zara впервые открыла свой магазин в Китае в 2004 году и была удивлена, столкнувшись с очевидным культурным различием, которое было противоположно тому, к чему она привыкла в Европе и Америке. Хотя глобализация помогла устранить географический барьер, тем не менее, компании стало сложно выйти на безубыточность на новом рынке, отмечая, насколько глубоко культура людей закреплена в конкурентном бизнесе быстрой моды, который имеет большое количество игроков в отрасли (Ivypanda, 2022). Из-за склонности и решимости компании к успеху Zara была вынуждена скорректировать свою бизнес-стратегию, чтобы адаптироваться к местной культуре, чтобы конкурировать с конкурентами. Последовавшее за этим изменение увеличило компанию с 1 до 303 магазинов только в материковом Китае (Smith, 2022).

В заключение следует отметить, что развитие технологий размыло разграничения между местным и международным рынками, что сделало невозможным ограничение бизнеса в пространстве. Тем не менее, не существует единого подхода, подходящего для всех подходов к международному рынку. Таким образом, для того, чтобы компания могла соперничать за часть международного рынка, необходимо определить международную стратегию и использовать такие инструменты, как алмазная модель портера, swot— и PESTEL-анализ, а также структура CAGE (Kennedy, 2020), среди прочих, должны быть использованы для оптимального использования сильных сторон компании с максимальной выгодой.

Ссылки

Кеннеди, Р. (2020), Стратегический менеджмент.

Джорджевич, М. (2022, 08 апреля). 20 Удивительные статистические данные Zara, которые показывают ценность бренда.

Смит,. (2022, 08 июля). Количество магазинов Inditex Group в Азии и Африке в 2022 году по регионам. Статиста.

Ивипанда (2022, 21 марта). Преимущества и риски бренда быстрой моды в диссертации на китайском рынке.

Ральф, О. (2018, 24 сентября). Глобальные политические риски представляют растущую угрозу для компаний. Файнэншл Таймс.