Оптимизация управления флотом. Анализ Cape Breton Boat Rentals

Cape Breton Boat Rentals — компания по прокату лодок, принадлежащая Брюсу Маклину и управляемая его братом Малкольмом Маклином. Основание бизнеса состоялось в июне 1988 года в парке Монро на севере Сиднея, Новая Шотландия. Компания по аренде прибрежных лодок предлагает в аренду разнообразные водные транспортные средства, предназначенные как для посетителей, так и для местных жителей. К этим вариантам водных транспортных средств относятся каноэ, каяки, парусные доски, парусные лодки, катамараны и моторные лодки.

Выявление проблемы

Их тепло встретили в 1988 году, но их продажная цена была ниже фактических эксплуатационных затрат. Чтобы предотвратить те же самые обстоятельства в 1989 году, братьям Маклин пришлось управлять и принимать решительные решения, такие как утроение рекламных объявлений, трудность в финансовом плане заключается в снижении благосостояния и финансовой нестабильности аренды лодок в Кейп-Бретоне. Корпорация переживала снижение доходов и увеличение расходов, что привело к деструктивному денежному потоку и снижению эффективности. Было высказано предположение, что Малкольм Маклин выманивал у организации деньги (Армстронг, 2022).

Диагностика причин

Многочисленные деловые практики и ситуации способствовали возникновению проблемы:
неэффективные рекламные и маркетинговые усилия привели к снижению узнаваемости клиентов и недостаточному количеству заказов. Плохой подход к ценообразованию: ставки не соответствуют требованиям рынка и конкуренции, а также неэффективное управление затратами, влекущее за собой высокие расходы на надбавки и ремонт.
Расширение услуг было недостаточным, поскольку они полагались исключительно на аренду лодок без изучения дополнительных источников дохода (Браун, 2019).

Возможные замены

Решение проблемы аренды лодок в Кейп-Бретоне может отражать последующие альтернативы. Они приложили определенные маркетинговые усилия посредством направленной рекламы, кампаний в социальных сетях и отношений с местными туристическими агентствами. Они провели маркетинговое исследование, чтобы выявить оптимальные подходы к ценообразованию и соответствующим образом скорректировать ставки. Реализация мер по экономии затрат, таких как заключение более выгодных сделок с поставщиками и улучшение процессов. Изучите дополнительные источники дохода, такие как предложение экскурсий, рыболовные чартеры или занятия водными видами спорта!

Рекомендуемый план действий

Предлагаемый план действий включает разработку полного маркетингового плана для улучшения понимания клиентов и улучшения процесса бронирования. Тщательное исследование затрат для выявления ошибок в целях снижения затрат и повышения производительности. Дифференциация услуг для привлечения более широкой клиентской базы и расширения потоков доходов. Рекомендуемые финансовые показатели для определения прогресса и достижений, которые могут включать рост доходов и коэффициентов рентабельности, таких как валовая прибыль и чистая прибыль, которая снизилась по сравнению с расходами, поскольку процент доходов подразумевает улучшение управления затратами. Прогресс в показателях денежного потока и ликвидности подтвердил денежно-кредитную стабильность (Теннисон, 2023).

Ссылки

Armstrong, G. & (2022). Практический пример Кейп-Бретона.

Браун, КГ (2019). Кейт Дж. Браун.

Теннисон, Б (2023). Практический пример в Кейп-Бретоне.